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销售必读的
心理学
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答:
博恩
·崔西·著 《销售中的
心理学
(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作,根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人因他的思想而获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。 这是是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指...
销售
心理学
之马斯洛的需求层次理论学
答:
销售
心理学
上讲有效需求,这就要求我们我们在推销的时候要找对人,到有鱼的水塘里钓鱼,而如果向靠工资过活的人推销珠宝,或想有钱人推销廉价服装,就必然收获甚微。 二是对于不同的鱼用不同的诱饵 销售心理学认为,对于同一种产品,不同的人可能出于不同的购买理由,这要求你要运用不同的销售话术。比如推销微波炉,...
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内容简介:《久赢真经:销售
心理学
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王挺《久赢真经:销售
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外传人为何之潜意识与灵魂上
答:
同时,又有很多迹象表明,我们的 自我意识,我们的身体又同时受到另一个力量的控制驱使,也就是说除了我们的身 体,我们的自我意识之外,还有一个第三者力量的存在。而这个力量的来源唯物者 大多认为是潜意识,而唯心者则认为是我们的灵魂。但不管怎么说,大家都认同了 这股力量的存在,只是叫法不同而已...
销售
心理学
之消费群体不同的消费特点
答:
销售
心理学
之消费群体不同的消费特点 不同的消费群体有不同的消费特点。青年客户与中老年客户从个人需求到购物习惯都会有较大的差异。当然,男性客户与女性客户更是不能相提并论。因为性别的差异,购物风格也会有很大的差异。销售人员必须对形形色色的客户的特点有深刻的了解,“看客下菜碟”,才能将自己的产品顺利地...
在
心理学
里面“潜在意识”是这么解释?它包括那些?
答:
百度里有很详细的解释,潜意识即平时无法察觉的思维等 潜意识的六大特征 1.能量巨大:
博恩
�6�1崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上。2.最喜欢带感情色彩的信息。3.不识真假,直来直去。4.易受图像刺激。5.记忆差,需强烈刺激或重复刺激。6.放松时,最容易进入潜意识。我们...
潜意识的惊人力量(
心理学
家告诉你潜意识,正在阻碍你的发展)
答:
世界潜能大师
博恩
•崔西曾经说过:“潜意识的力量比意识大三万倍以上。”我们可以说,任何的潜能开发,任何的希望要实现,都是依靠你的潜意识。 据科学研究表明,整个的意识世界就像一座浮在水面的冰山,意识是上面的部分,潜意识是水下的部分。冰山下部分是水上部分的9倍,而潜意识更是意识的3万倍。 我们刚学开车...
销售
心理学
读后感
答:
后来看了
博恩
·崔西写的《销售中的
心理学
》,感触颇深,在此结合我们日常的销售程序,我谈以下几点感受: 一、“处处留心皆客户”,每天我们看报纸,上网,外出见客户坐在公交车上看户外广告,坐电梯看电梯广告;晚上回家看电视都是找资料的好机会。 只要你留心,随处都可以发现客户,许多人可能就问,那不是很浪费时间吗?
心理学
告诉你,如何让自己变得更优秀
答:
心理学
及其他研究表明: 1.智力并非一成不变。 2.能力并非与生俱来—而是技能逐渐积累的结果。 3.人非生来伟大,也非生来平庸。 这个研究结果意味着所有人都有能力提升自我,并且将自己所选择的技能发挥到天才水平。 那么,倘若并非基因起主要作用,什么才导致了所具备的能力的不同呢? 研...
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