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保险推销产品情景演练对话
如何能做到准确了解顾客的需求关键点,我是做
保险
的
答:
设定如下的
场景
:顾客刚开完会回来,准备倒点水喝。一个学员打电话来销售
产品
,假定分别三分钟、五分钟、二分钟后,其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。最后我问那位扮演顾客的学员:澳愣缘谝煌ǖ缁昂偷谒耐ǖ母惺苡泻尾煌?俊贝鸢甘强?几芯醪荒头沉恕E怨鄣难г痹蚬鄄斓桨缪莨丝偷难г狈从Ψ直鹗堑...
保险公司
组训
演练
点评
答:
重点解决顾客异议这是最重要的环节。
演练
不是为了看热闹,而是要总结亮点和不足,针对顾客异议提出行之有效的解决办法。除了邀请每组
情景
中的演员分享表演心得外,专业评委和观众评委的点评是关键。在评委点评时,要有速记人员做好记录,讲师也要把其中经典的发言提炼后写在白板上。最后,讲师进行点评。首先...
保险公司
应急
演练
内容
答:
应急演练的工作流程应该含有以下几个大的内容:演练规划---演练的内容:根据实际需要和现实条件演练的形式:先易后难,循序渐进演练的频次:适度,分散演练的时间:易发高发期到来前进行
演练演练
的地域:满足时间
情景
需要,防止扰民演练准备---成立演练准备工作组、启动演练准备、分析演练需求、确定演练范围、...
为什么勤奋是通往成功的必经之路??
答:
【
情景演练
】日本
保险
行销之神原一平身高不足1.60米,相貌又长得一般,这些不足之处影响了他在客户心中的形象,他起初的
推销
业绩很不理想。原一平后来想:既然比别人我的确存在一些劣势,那就让勤奋来弥补它们吧。为了实现他争第一的梦想,原一平全力以赴地工作。早晨5点钟睁开眼后,立刻开始一天的活动...
保险公司
应急
演练
总结
答:
演练
出现意外情况时,演练总指挥与其他领导小组成员会商后可提前终止演练。并且根据需要为演练人员配备个体防护装备,购买商业
保险
。对可能影响公众生活、易于引起公众误解和恐慌的应急演练,应提前向社会发布公告,告示演练内容、时间、地点和组织单位,并做好应对方案,避免造成负面影响。3、演练文件编制演练文件...
第一次打电话约客户应该怎么说?
答:
设定如下的
场景
:顾客刚开完会回来,准备倒点水喝。一个学员打电话来销售
产品
,假定分别三分钟、五分钟、二分钟后,其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝,如果换做是电话销售人员自己,恐怕也会很不耐烦。我强调说,电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间,因此...
我是一家贸易公司,员工基本工作做电话销售,先需起草一分公司管理制度...
答:
如果不行,学员们需要将电话中的对象发展成为自己的销售人员,为自己在其上司面前
推销
。所以这时电话销售人员需要与电话中的顾客共同总结本次或历次电话沟通下来顾客满意的地方,例如“张经理,我们曾经讨论过……,听得出您对……这几点还比较满意,我说的没错吧?”采用这一方式,加深了顾客对你提供
产品
...
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