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保险陌生拜访客户技巧
保险
业务员说话
技巧
答:
”
●时间:初次拜访时间不宜过长,一般控制在20-30分钟之内
。●观察:根据当时情况细心观察,如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。●简明:古语有画蛇添足之说,就是提醒我们在说清楚事情之后,不要再进行过多修饰。●真诚:虚假的东西不会长久,做个真诚的人!用真诚的赞美让客户...
一个新人在
保险公司
很纠结怎么办,没有
客户
,哪位前辈说一下
陌生拜访
答:
所以,
我们一方面要有主观意识引导客户的沟通方向,同时也要注意客户的反馈内容,从客户的反馈中寻找我们的机会点
。如果能够掌握一些有效倾听的方法,那对我们的客户拜访会起到重要的作用。简单介绍如下:1.专注话题,表情自然,保持与客户目光接触,随时注意客户的表情语言及肢体语言。2.对于客户所讲的内容,要给出赞许性的点...
保险
刚开始做每天要
拜访客户
?就是结交人缘,该怎么去拜访呢?
答:
至少第一次拜访不宜过多的谈保险
。第三学会筛选,首先找出你的A级客户(A级客户并非完全以财富来定),且A级客户对新人而言不要轻易下手。 第二类,陌生客户 直接拜访,街边、市场、写字楼、学校,特别是幼儿园门口对接小孩放学家长的拜访,散步休闲的广场、集聚的商业市场、广场公园小区设咨询点等。还有...
新加入
保险公司
,去
拜访陌生
的
客户
要怎么说
答:
4.向您这么一位XXX的先生一定有很多朋友吧?5.如果有一天您不能工作的时候有几位朋友能马上借您一二十万?6.(如果有就说那这样的朋友您一定想多认识几个吧?)我有一位这样的朋友您想认识么?他能在您最需要的时候给您个一二十万的还不用还。7.您平时和朋友聚会什么的每个月大概花多少钱呀?
作为一个
保险
专业寿险人员,怎样才能让
陌生
人相信保险有用
答:
2)知识准备:上门拜访是销售活动前的热身活动
,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心话题。3)拒绝准备:大部分顾客是友善的,换个角度去想,通常在接触陌生人的初期,每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法,找一个借口来推却你罢了,并不是真正讨厌你。4)微笑准备:管理...
财产
保险陌生拜访
的开场白
答:
陌生拜访
最难的就是开口说第一句话,一个幽默、吸引人、有创意的开场白,往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。1、与众不同的开场白———您是我们的
客户
吗?“先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?”回答通常会问“你是什么公司的?”“哦,我是XX
保险公司
...
保险
业务员有哪些找
客户
的方法?
答:
1、陌生开拓 陌生开拓就是开发
陌生客户
,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈
保险
。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶...
作为
保险
新人,如何向
陌生
人推销保险好
答:
向
陌生
人推销
保险
,您需做到三点,即建立有效的营销手段,安排好时间表、对保险条款吃透、不要直白。具体如下:1、要建立有效的营销手段,安排好时间表。准备充足,在
拜访客户
前要有信心,尽量多了解客户的需求,农村市场的话,家人的养老会比较是个问题,或者了解他们的工作,看看是否需要意外险,去之前...
保险陌生拜访
的开场白如何说才不会让人反感做保险的人员?我是新人没有...
答:
一、问句开场白假如你可以总是把
客户
的利益与自己的利益相结合,问问题将特别有用,
顾客
是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有...
保险
业务员
陌拜
时该问些什么问题?
答:
1.要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的
兴趣、爱好
、所关注的问题等。2.针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论保险。3.在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。4.由于是陌生人,所以对其情况一点...
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