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公司商务谈判
商务谈判
可以分为几个阶段
答:
商务谈判
可以分为五个阶段。第一阶段(试探性沟通):1、准备 洽谈桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的'准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,对有关的信息的收集、整理非...
什么样的叫做
商务谈判
答:
商务谈判
是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。不一定要是收购某家
公司
或者签订几百万的合同才是商务谈判,而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成...
商务谈判
的主体有哪些?
答:
商务谈判
的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。相关说明 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一...
商务谈判
的基本要素有哪些?
答:
1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在
商务谈判
中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 并希望解决的问题。在商务...
商务谈判
的心得体会
答:
首先,明确目标是
谈判
的起点。只有清楚想要达成的结果,才能有的放矢地制定策略,充分利用各种资源,尽可能地推动谈判朝着有利的方向发展。其次,灵活运用策略是谈判的关键。不同的谈判对象可能需要不同的应对方式。对于强硬的客户,需要采取坚定立场;而对于总是抱怨的客户,则可以通过分享
公司
压力等方式,...
一次完整的
商务谈判
分哪几个阶段?
答:
往往是
商务谈判
最容易忽略的阶段。3、克服障碍:此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
商务谈判
的磋商阶段主要包括哪些环节
答:
商务谈判
的环节有4个过程阶段。1、开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。2、报价阶段:是谈判开局阶段结束后,谈判进入到实质性阶段的...
商务谈判
一般分为哪几个阶段?
答:
商务谈判
具体过程一:开局阶段 1.气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作,当谈判双方面对面,谈判初期气氛即已形成,并且会影响整个谈判。 实践证明,轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言,更有利于相互谅解、友好合作。那么,如何创造良好的谈判气氛呢?让我们把这份“功课”分为“场内”、“场外”两个部分来做吧...
商务谈判
的作用及影响
答:
商务谈判
的作用:(一)商务谈判是
企业
实现经济目标的手段;(二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径;(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力量。商务谈判影响:商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。第一种方法,增加营业额,...
商务谈判
案例策划3篇
答:
商务谈判
案例策划01 谈判A方:某绿茶公司 谈判B方:某塑料建材
有限公司
一、背景资料 A方: ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的...
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