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分销渠道建设计划
企业制定
分销渠道
战略目标和措施分别包括哪些内容?
答:
措施:1. 确定最适宜的
分销渠道
:根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素,确定最适宜的分销渠道。例如,选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构:在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴,同时淘汰效益不佳的伙伴,以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平:通过培训、营销...
分销渠道
策略有哪些
答:
2、
分销渠道
策略的作用: 分销渠道执行的工作是把商品从生产者那里转移到消费者手里。它弥合了产品或服务与其使用者之间的缺口,这个缺口主要包括时间、地点和持有段等。渠道成员执行了以下一系列重要功能: 调研:为
计划
和促进交换收集有关信息。 促销:发展和传播有关供应物的富有说服力的信息。 联系:寻找潜在购买...
分销渠道
策略有哪些
答:
三是独家
分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道建设
包括哪些内容
答:
营销的主要过程包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;包括产品供应、发货运输、货款结算等。
如何
设计分销渠道
答:
(一)
分销渠道
的长度
设计
渠道的长度设计直接超短
渠道渠道
(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
分销渠道设计
的步骤有哪些?
答:
一、确定渠道模式。企业
分销渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。二、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
分销渠道
策略案例4个
答:
分销渠道
策略案例篇1: 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一,2003年的销售额达290亿欧元,在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。飞利浦拥有166,800名员工,在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。从1985年设...
企业
分销渠道设计
的基本目标有哪些?
答:
企业
分销渠道设计
的基本目标包括:\x0d\x0a1经济目标:完成预期销售额\x0d\x0a2控制目标:完成预期市场覆盖率\x0d\x0a3适应目标:完成当地市场的本地化运作\x0d\x0a4声誉目标:完成品牌
建设
目标\x0d\x0a在西方经济学中,分销的含义是建立
销售渠道
的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的...
分销渠道设计
的步骤有哪些
答:
分销渠道设计
的通常步骤包括:1. 确定渠道目标:这是渠道设计的中心环节,涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下,设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案:在确定了渠道设计的...
什么是国际
分销渠道
策略?
答:
国际
分销渠道
是指国际营销中商品的流通渠道。对国际企业来说,它必须同时开拓国内与国外两种市场。这样才能确保自己“左右逢源”,在最大范围内,发展自己。就国际分销渠道策略来讲,有三种类型策略可供选择。\x0d\x0a1.间接出口\x0d\x0a所谓间接出口是指国际企业将产品销售给国内的销售中介机构,而后...
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