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分销渠道的功能和基本类型
什么
是分销渠道,
分销渠道有哪些类型
答:
类型:
一、直接分销渠道:直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入
。二、间接分销渠道:间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。三、长渠道和短渠道:分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取...
分销有哪些基本类型及作用
答:
分销的功能
分销渠道的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移
。但同时也有其他方面的功能。分销渠道的功能主要有:1、
调查研究
(Research):是指分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息,并及时向分销渠道内的其他成员...
归纳“
分销
策略”知识点
答:
2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担
分销渠道的类型 分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中,任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构,就叫做一个渠道层次。分为:直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个...
分销渠道
可分为哪两大类
答:
为两种最基本的销售渠道类型:
直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道
。(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的具体方式 2.直接分销渠道的优缺点(1)直接分销渠道的优点:①有利于产、需双方沟通信息,可以按需生产,更...
分销渠道管理
课程内容
答:
分销渠道的功能主要包括:1. 研究:收集制定计划和进行交换时所必需的信息
。2. 促销:设计和传播有关商品的信息,鼓励消费者购买。3. 接洽:为生产商寻找、物色潜在买主,并和买主进行沟通。4. 配合:按照买主的要求调整供应的产品,包括分等、分类和包装等活动。5. 谈判:代表买方或卖方参加有关...
分销渠道
是
什么
?
答:
分销渠道的主要职能是:市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通和风险承担等八大职能。 2.
分销渠道的类型
(1)分销渠道的层次 分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中,产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构,就叫做一个中间层次。在...
分销渠道的基本类型
答:
分销渠道的基本类型:分销渠道按其是否有中间环节和中间环节的多少来划分,分为两种基本形式:
直接分销渠道和间接分销渠道
。1、直接分销渠道 直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品,派员上门推销、邮寄,电话、电视直销及网上销售...
分销渠道基本
结构包括哪些,结合案例说明?
答:
(一)
直接分销渠道
直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。(二)...
分销渠道
结构
有哪些
答:
密集型
分销渠道
(intensive distribution channel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种
渠道类型
。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。 选择性分销渠道(selective distribution channel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠...
分销渠道
是指
什么
?
答:
销售渠道可以分为四种
基本类型
,根据中间环节的多少来划分,分别是生产者-用户、生产者-零售商-用户、生产者-批发商-零售商-用户和生产者-代理商-批发商-零售商-用户。
销售渠道的
结构包括长度结构、宽度结构和广度结构。长度结构指的是渠道层级的多少,可以分为零级、一级、二级和三级渠道。零级渠道,...
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