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分销渠道设定要考虑哪些因素
在
分销渠道
设计中应
考虑哪些
企业自身
的因素
?这些因素对企业的分销渠道设...
答:
(2)企业声誉与市场地位
。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。 (3)
企业的经营管理能力
。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,抉择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡...
分销渠道
有
哪些因素
?
答:
2、产品因素:(1)物理性质以及化学性质
,如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或采用直接渠道以及专用渠道;反之,就适合用长、宽渠道。(2)仙品价格,价格高的工业以及耐用消费品就适合用且窄的渠道;价格低的日用消费品就适合用长且宽的渠道。(3)
产品的时尚程度
,时尚程度...
设计
营销渠道
应
考虑哪些因素
?
答:
【答案】:企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素:(1)产品因素
,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。(2)
市场因素
,包括
目标市场
的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。(3)企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。(4)
环境因素
,包括政治...
简述选择
分销渠道应该考虑的因素
。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质
、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)中间商因素:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道;如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图,...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
1.
产品因素
:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产企业因素:企业的...
影响
分销渠道
选择
的因素
包括
答:
【答案】:1.
产品因素
:产品价格、重量和体积、自然属性、样式时尚、技术性和售后服务、定制或标准产品、新产品的特性等因素都会影响国际分销渠道的选择。2.
市场因素
:市场的分布情况、顾客特性、市场竞争程度等因素对分销渠道的选择产生影响。3. 企业因素:企业的规模与声誉、销售和资金能力、销售能力与...
影响国际
分销渠道
选择
的因素
有哪些?
答:
【答案】:(1)
产品因素
:包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)企业本身的因素:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望...
分销渠道的
选择
因素
有
哪些
?
答:
1.
市场因素
:-
目标市场
的范围:针对广泛目标市场,适宜采用广泛的分销渠道;对于狭窄的目标市场,则可以选择较窄的渠道。- 顾客集中度:若顾客在某一区域集中,短而窄的渠道可能更为合适;若顾客分散,则长而宽的渠道更为有效。- 顾客购买行为:对于购买量大且频繁的顾客,长而宽的渠道更为适宜;而...
企业选择
分销渠道
时应主要
考虑哪些因素
答:
不同分销途径经济收益的大小也是影响选择
分销渠道
的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要
考虑的
是成本、利润和销售量三个方面
的因素
。具体分析如下: 1.销售费用: 销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
5. 环境
因素
:包括经济环境、法律法规等。经济衰退时,企业可能需要选择短渠道;经济形势好转时,可以
考虑
长渠道。同时,还需考虑相关法律法规,如专卖制度、进出口规定、反垄断法和税法等。总之,企业在选择
分销渠道
时,需要综合考虑经济性、控制性和适应性等多方面因素,以确保分销渠道决策的合理性和有效...
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