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分销渠道设计原则包括
分销渠道设计
的
原则有
哪些
答:
分销渠道设计的原则主要包括以下几点:顾客导向原则
。企业设计分销渠道时,应把满足消费者的需求放在首位。为了更有效地满足目标顾客的需求,需要了解目标顾客的市场分布特征,了解他们的具体需求和购买习惯等,据此决定分销渠道的起点和终点。同时,企业还需要关注如何向顾客传递有效的产品信息和服务,提高顾客购...
分销渠道
选择的
原则
。
答:
(2)必须与企业整体营销活动协调平衡
。(3)必须有利于发挥企业的优势。(4)
必须保证商品流通的不间断性及时效性
。(5)必须能够带来显著的经济效益
分销渠道
战略
设计
应遵循的
原则有
哪些?
答:
(1)客户导向原则
。企业欲求发展,必须将市场客户要求放在第一位,建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究,不仅要提供符合消费者需求的产品,同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便,满足消费者在购买时间,地点以及售后服务上的需求。(2)
最大效率原则
。企业选择合适的渠道模...
分销策略选择
分销渠道
模式
原则
答:
分销渠道管理者在选择渠道模式时,
首要遵循的是畅通高效原则
。这一原则强调商品应以消费者需求为中心,通过最短路径、优惠价格快速、优质地送达消费者手中,以提高企业的分销效率和经济效益,争取竞争优势。其次,覆盖适度原则至关重要。企业在考虑成本的同时,需确保商品的市场覆盖率,避免因过度降低成本导致...
分销渠道
战略
设计
应遵循的
原则有
哪些
答:
分销渠道战略设计应遵循的原则如下:(一)
畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则
。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向,将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线,以尽可能...
网络
分销渠道设计
应遵循哪些基本
原则
答:
而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。3、中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的
分销渠道
。如在某一市场若有一、二个销售能力特别强的中间商,渠道可以窄一点;若不存在突出的中间商,则可采取较宽的渠道。
分销渠道
选择首要
原则
是
答:
(二)履盖适度的
原则
企业在选择
分销渠道
模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此,不能一味强调降低分销成本,这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。...
分销渠道
定价的
原则
答:
1、畅通高效的原则
,这是渠道选择的首要原则,任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。履盖适度的原则,企业在选择分销渠道模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。2、
稳定可控的原则
,只有保持...
如何
设计分销渠道
答:
1、确定渠道模式:企业
分销渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目:即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。
网络
分销渠道设计
应遵循哪些基本
原则
答:
密集型
分销渠道
(intensivechannel),也称为广泛型分销渠道,就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道,多见于消费品领域中的便利品,比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道(selectivechannel),是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来...
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