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分销渠道需要考虑的问题是
简述选择
分销渠道应该考虑的
因素。
答:
(4)竞争因素:企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况
,依据公司的指 导思想,可以采用与竞争者不同的分销渠道或采用与竞争者相同的分销渠道。采用与竞争者不同的分销渠道,有利于避开强大的竞争对手,独辟蹊径,获得渠道优势;采用与竞争者相同的分销渠道,则要求企业的产品及其资金实力足 以与竞争对手...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑
哪些因素
答:
1. 产品因素:在选择分销渠道时
,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3.
生产企业因素
:企业的...
影响
分销渠道
选择的因素有哪些
答:
4、中间商因素 包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作
,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。5、
环境因素
,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑
哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5.
环境因素
:包括经济环境、法律法规等。经济衰...
企业选择
分销渠道
时应主要
考虑
哪些因素
答:
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有:
产品因素:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素
。
市场因素
:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。 生产企业本身的因素 :资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。
分销渠道
有哪些因素?
答:
5、环境因素
:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,企业一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以考虑采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。参考资料来源:百度百科-分销渠道 参考资料来源:人民网-传统手机分销渠道“腹背受敌”国代商深陷亏损转型亦难 ...
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑
哪些因素
答:
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有:
产品因素
:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。
市场因素
:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的因素 :资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货...
企业选择
分销渠道
时应主要
考虑
哪些因素
答:
必须考虑以下因素:①
产品因素
:产品生命周期,产品的物理化学性质,产品的体积和重量,产品的技术复杂性,产品的标准化程度,是否属于新产品。
② 市场因素
:目标市场顾客的数量,目标市场的顾客分布状况,顾客的购买行为习惯,目标市区域的范围大小。③
企业自身因素
:企业的资源,企业的销售管理能力,企业...
分销渠道的
选择因素有哪些?
答:
企业可以采用长而宽的渠道。- 中间商服务:中间商提供优质服务时,适合长而宽的渠道;服务劣质时,适合短而窄的渠道。5.
环境因素
:- 经济形势:经济衰退时,企业宜采用短渠道;经济形势良好时,可考虑长渠道。- 法律法规:考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
企业
分销渠道
选择时应主要
考虑
哪些因素
答:
在选择企业
分销渠道
时,应主要
考虑
以下几个关键因素:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
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