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参照群体对成员的影响方式
参照群体影响成员
行为
的方式
包括( )。A. 外观影响 B. 功利性影响 C...
答:
参照群体对
消费者的
影响
,通常表现为3种形式,即行为规范上的影响,信息方面的影响,价值表现上的影响。
人们受
参照群体影响的方式
有哪几种?
答:
1、规范性
影响
规范性影响是指由于群体规范的作用而对消费者的行为产生影响。规范是指在一定社会背景下,
群体对
其所属
成员
行为合适性的期待,它是群体为其成员确定的行为标准。无论何时,只要有群体存在,毋需经过任何语言沟通和直接思考,规范就会迅即发挥作用。规范性影响之所以发生和起作用,是由于奖励...
销售心理学之三种
影响方式
答:
因而,遵从
参照群体的
规范要求就成为被
影响
者的主动行为。(3)价值表现影响。 每个参照群体都有一定的价值观和文化内涵。大多数客户都希望在维持自我的同时被社会所认同,因而会按照一定群体的价值观和其他各种习惯、规范行事,从而实现社会认同的目标。一个群体能对客户产生这种影响要有一定的.前提,即客户...
参考
群体
是如何
影响
家庭度假决策的?从中可以得到什么启示
答:
1.信息性影响:个人把
参照群体成员的
行为和观念当作潜在的有用信息加以参考对比。它
的影响
程度取决于被影响者与参照群体成员的相似性以及施加
影响的
群体成员的专长性。如购买某个长跑运动员使用的品牌营养品。2.规范性影响:又叫功利性影响,指个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望。如为得到配偶的...
参照群体的影响
力是否存在差异
答:
最后,
参照群体的影响
力还会受到群体内部互动和交流
方式的影响
。如果群体内部存在积极的互动和交流,
成员
之间的认同感和凝聚力就会增强,从而提高了参照群体的影响力。反之,如果群体内部缺乏交流或者存在消极的互动,其影响力就会受到削弱。综上所述,参照群体的影响力存在差异,取决于个人的认知、情感和行为...
参照群体的影响
力是否存在差异
答:
5.
参照群体的
权威性也是
影响
力的一个重要因素,专家群体的意见往往更受重视。6. 例如,在疫情期间,医学专家的建议往往会被公众广泛接受并遵循。7. 参照群体的内部互动和交流
方式
也会影响其影响力的发挥。8. 积极的群体互动可以增强
成员
间的认同感和凝聚力,从而提升影响力。9. 相反,缺乏交流或消极...
参照群体对
消费者行为
的影响
答:
在某些消费品上,如服装、化妆品、饮料等,朋友的意见将对消费者的购买决策起着决定性作用。由于朋友这一群体所造成的从众心理,更能带动群体内部
成员的
趋同性消费习惯。还有一种
参照群体
是正式社会群体。正式群体是指有明确的目标和固定的组织形式的群体,如企业、学校等。正式群体有共同的目标和行为规范...
参照群体对
消费者行为
的影响
?
答:
它
的影响
程度取决于被影响者与
参照群体成员的
相似性以及施加
影响的
群体成员的专长性。如购买某个长跑运动员使用的品牌营养品。2.规范性影响:又叫功利性影响,指个人为了获得赞赏或避免惩罚而满足群体的期望。如为得到配偶的赞同,购买某个牌子的葡萄酒。3.认同性影响(价值表现影响):以个人对群体价值观和群体规范的...
参照群体的
决定因素
答:
1、可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,
群体影响
力越大,反之则越小。2、必需程度
对于
食品、日常用品等生活必需品,消费者比较熟悉,而且很多情况下已形成了习惯性购买,此时
参照群体的影响
相对较小。3、相关性 某种活动与群体功能的实现关系越密切,个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大...
美国社会学家h海曼认为什么是个体在心理上所从属的
群体
答:
美国社会心理学家赫伯特·H·海曼在1942提出“参照群体”,认为参照群体是指个体在心理上所从属的群体,是个人认同的为其树立和维持各种标准、提供比较框架的群体。参照性群体
影响方式
分三大类 规范性影响 是指由于群体规范的作用而对消费者的行为产生影响 信息性影响 指
参照群体成员的
行为、观念、意见被...
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