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商务谈判中的让步策略探讨论文
浅谈国际
商务谈判
技巧
论文
范文
答:
许多
商务谈判中
,双方在主要方面有着共同的利益,但在具体的问题上存在着某些分歧而又不肯
让步
时,如果谈判的一方能提出一个超越当事人争执点的客观原则,它就有可能被认为是公正的、现实的,易于被大家所接受,然而这一原则不一定是最合适的,但由于没有更好的取代方案因而就有可能会被采用这一
策略
就有可能有效地突破僵...
商务谈判中的让步策略
答:
2、刚性原则 在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化同时也对自己最大让步价值有所准备
,换句话说,谈判中可以使用让步资源是有限,所以,让步策略使用是具有刚性,其运用力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往让步价值也失去意义;同时谈判对手对于让步体会具有“抗药性”,一种方式让步使...
浅谈
商务谈判的策略的论文
怎么写啊
答:
一、将心比心。谈判最忌以己方观点,需索无度,漫天叫价。谈判时,也要带三分侠气,一片素心,多为对方着想
。将心比心,带来的是皆大欢喜的双赢。如果谈判过程中充满火药味,双方各持己见,互不相让,最后是脸红脖子粗,头破血流,这样就很难谈成任何建设性的结果。二、突出优势。对对方立场、观点都...
商务谈判中
常用
的让步策略
答:
谈判中,要让对方尽可能多些发言,充分表明他的观点
。而你应该少说为宜。除了让对方多说,还要设法让对方先说,先提出要求。这样做,既表示你对对方的尊重,又可以根据对方的要求确定你的策略,可谓一举两得。谈判时不要忘记“这件事我会考虑的”之类的说法,这也是一种让步。让步有实质性让步和非实...
...谈判现象或活动)看
商务谈判的策略
、技巧和风格》
的论文
答:
在某些情况下首先
让步的
谈判者可能被认为处于软弱地位,致使对方施加压力以得到更多
的让步
;然而,同样的举动可能被看作是一种要求合作的信号。在
商务谈判中
,采取合作的
策略
,可以使谈判获得成功,使双方在交易中建立融洽的商业关系,最终各方都能受益。但一个纯粹的合作关系也是不切实际的。当对方寻求最大...
如何把握
商务谈判中的让步
幅度豆丁
答:
这只是一厢情愿的想法,事实上恰恰相反,在你没有任何要求
的让步
下,对方会更加有恃无恐、寸土不让,并且还会暗示你做出更大的让步,想以让步来换取对方的让步是绝不可能的。要记住:
谈判
桌前并不是朋友间的馈赠,其核心是利益之争,因此,在使用
让步策略
时千万不可心慈手软。
商务谈判让步
方式
答:
商务谈判
让步方式:步步为营 谈判桌上没有单方面的退让,在你作出各种让步时,你必然也要求对方作出种种让步,后者,才是你的目的。称职的谈判者善于适时适量
的让步
,也善于向对方施加压力,迫使对方让步。 那么,如何才能更好地促使对方向你让步呢? 比较理想的方法是一种步步为营的蚕食
策略
。毫无疑问,你想要从对方手中得...
商务谈判中让步
原则
答:
在
商务谈判的让步策略中的
清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有:让步的标准不明确,使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位,甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞;方式、内容不清晰,在
谈判中
你所...
商务谈判
怎样促使对方做出
让步
答:
商务谈判
促使对方做出
让步的
策略。 一、灵活运用"互惠互利"原则,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和
谈判策略
。互惠互利
的让步策略
,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达...
商务谈判让步
方式
答:
商务谈判
让步方式:1. 步步为营 在
谈判中
,没有单方面的退让。谈判者每次作出让步时,也应要求对方作出相应的让步。称职的谈判者善于适时适量地让步,并善于向对方施加压力,迫使对方让步。理想
的让步策略
是步步为营的蚕食策略。想要从对方手中获得大好处,但不能一次性夺取,需要逐步取得。如同切香肠,...
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