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商务谈判谈判总体目标
商务谈判
的
目标
是什么?
答:
商务谈判的目标旨在实现双方协议的达成,并使各自利益达到最大化
。谈判目标的层次性表现在以下三个方面:1.
基本目标
:这一目标是商务谈判的起点,涉及对价格、数量、交货时间等方面的一致认可。基本目标的实现是谈判成功的最低标准,确保双方在关键条款上达成共识。2.
中间目标
:在基本目标的基础上,中间...
国际
商务谈判 谈判
的
目标
有哪些
答:
商务谈判的目标可以分为三个层次:1. 最高期望目标:这是谈判各方在谈判中力求达到的最优结果
,代表了他们的最高目标。2. 可接受目标:这是谈判各方在实际谈判中愿意争取或愿意让步的范围,是他们在谈判中可以接受的成果。3. 最低限制目标:这是谈判各方必须达到的最低成果要求,是谈判中不可或缺...
商务谈判
的
目标
是什么
答:
1. 实现互利共赢的结果
。商务谈判的核心目的是寻找双方都能接受的解决方案,确保每一方都能从谈判中获得所需的利益,实现共同的目标。2. 确立明确的条款和条件。通过商务谈判,双方可以详细讨论并确定合同或协议的具体内容,包括产品或服务的范围、价格、交付时间、质量标准、售后服务等关键条款,确保双方的...
商务谈判
的
目标
是什么?
答:
商务谈判的目标是为了达成双方之间的协议,并实现各自的利益最大化
。具体来说,商务谈判的目标可以分为三个层次:
基本目标、中间目标和终极目标
。基本目标是商务谈判的最基本目标,也是最容易达成的目标。基本目标是指在谈判中达成一致的最低要求,例如在价格、数量、交货时间等方面达成一致。基本目标的达成...
商务谈判
的
目标
是什么?
答:
1. 基本目标:这是必须达到的底线
。在谈判中,基本目标不容放弃,必须坚持。谈判人员需不惜一切代价确保基本目标的实现,否则应考虑终止谈判。2. 最优期望目标:这是谈判者力求实现的最理想结果,除了满足实际需求外,还包含额外的利益。然而,在实际谈判中,这一目标往往难以达成,因为它通常超出了对方的...
商务谈判
的
目标
层次有哪些
答:
商务谈判的目标层次有三种,具体如下所示:
1、最高期望目标
,是一方在商务谈判中所追求的最高目标。2、可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。3、最低限制目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的...
通常
商务谈判
的三个不同层次的
目标
答:
商务谈判通常可以分为三个不同层次的目标:1. **
基本目标
**:这是最基础的部分,通常涉及到双方的基本利益和共识。这可能包括对一些基本原则的讨论,如价格、质量、交付时间等。在这个层次上,双方可能会就一些基本问题达成一致,但可能不会达成最终的协议。实际内容举例:双方就价格达成一致,确定为每件...
什么是
商务谈判
必须实现的
目标
答:
1. 商务谈判的本质是为了促进交易或解决双方争端,以实现各自的经济利益。2. 在谈判过程中,必须达到的最
基本目标
是确保项目或计划能够顺利进行。3. 这一目标旨在保证基本的反馈,以便对项目进行初步评估和改进。4. 在项目管理中,最低限度目标是一个关键概念,它有助于项目团队识别需要重点改进的领域。...
什么是
商务谈判
必须实现的
目标
答:
商务谈判
是一种以经济利益为出发点,通过双方
协商
达成合作意向或者交易结果的过程。除了追求自身的经济利益外,还需要考虑到以下几个
目标
:是追求经济利益最大化,在保证自身收入增长前提下争取更多的资源和市场份额;建立良好关系,在与对方进行沟通交流时要尽力表现出诚信友善,并且根据不同情况采取相应措施...
商务谈判
的
目标
层次有哪些?
答:
商务谈判
的
目标
层次有以下三个:以获得经济利益为目的:不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的。以价值谈判为核心:...
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