33问答网
所有问题
当前搜索:
商铺置业顾问谈判技巧
房地产经纪人
谈判技巧
全攻略
答:
17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)18、在和客户谈判时说话要有底气、有自信
,不要被客户或业主的气势所压倒,感觉到我就是专业的置业顾问 19、尽量避开双方有争议的问题谈,用其他的优点弥补其劣势 20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;
做为一个
置业顾问
,怎么样才可以抓住客户的心?
答:
您的经纪人将在以下几个方面给以您最大的帮助:
建立一个公正的市场调查结果; 联系并说服买家; 大概的市场策略
; 在不同的买家面前有区别的显示您的业务及特征; 显示您的谈判技巧; 4、当您决定把您的决定告诉您的经纪人之后,您还要将市场的一些信息和您的业务,尽可能多的告诉您的经纪人,要正...
如何做一个出色的
置业顾问
?
答:
1、
控制平和心态
不要让自己易怒,易躁,保持心态起伏幅度不要过大。无论遇上什么事 都要保持一份平静洽谈的心境。2、
培养乐观精神 凡事都往好的方面想
,当顾客出现异常举动时,不妨试着往好的方面考 虑,不要老想着有人想“跳单”等。这样容易和客户站在同一立场,也就容易理解顾客的言 行。
房地产销售话术
技巧
有哪些
答:
置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易,
而是应该集中在如下的两个方面:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围
;第二就是给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之,就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否,《影响力》一书将“喜好”列...
怎样做一个合格的房地产
置业顾问
视频时间 15:19
沟通
谈判
的
技巧
答:
二、初期报价的话术
技巧
为获得
谈判
的优势地位,你需要在互动中,提前获知客人想要表达的想法,这个想法对自己未必有利,所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧。初期询问价格是客户的习惯,是反射归类,也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品...
购房者须知:掌握与开发商
谈判
4个
技巧
!
答:
一、了解 楼盘 的实际销售情况 只有提前对楼盘的详情和房价的走势多做了解,才能更准确地判断出
置业顾问
是不是为了争取一些
谈判
空间而要了更高的价钱。买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购 房屋 的情况,这是砍价成功的前提。具体的了解渠道:楼盘广告、售 楼书 、入住的购房...
房地产销售
技巧
:如何做好
置业顾问
?
答:
房地产销售
技巧
:如何做好
置业顾问
?第一:一句话的吸引 房产行业的客户很金贵,属于利益在前,所以,客户会主动接触的机会很少,首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。必须站在客户的角度来思考,来了解客户的渴望,通常用到以下字眼来心眼客户: 限量、限时、大型活动、名额 等,懂得包装自己的产品,...
怎样做好一名优秀的
置业顾问
答:
6、坚持原则:很多时候,客户和你讨价还价不过是为了试探你,他打你的电话越多,说明他对你的房源的中意度越高,
置业顾问
生存不容易,没有必要做太多的让步。长期和客户议价过程中锻炼我们的抗跌打能力,心里素质很重要,沉着冷静,因为极少有客户看房后不讨价还价的,有时坚持会让我们减少我们后期
谈判
...
做好
置业顾问技巧
有哪些?
答:
置业顾问
本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如
谈判技巧
,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧!现在的置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
置业顾问谈判技巧
案场置业顾问谈判技巧
置业顾问价格谈判技巧
置业顾问谈客户技巧
置业顾问谈判注意事项
置业顾问技巧
新手置业顾问销售技巧
楼盘置业顾问销售技巧
商铺谈判技巧