优秀销售经理具备哪些特质答:合理压货,善于压货,科学压货,是优秀销售经理的一项基本功。 2、疏。光把产品压给客户还不行,销售经理一定要动员下属,让他们直接冲到市场一线,帮助客户把产品分销到下游 渠道 ,最终把产品予以消化,实现从价价格到价值的转变。光压不疏,是愚蠢的做法,最终会把客户压死,因此,如何在实现成功压货后,再快速地让产品...
如何做一个合格的销售经理?企业管理研究生答:既然找到了病根,就要尽快医治,公司总部不惜重金从竞争对手那里挖来一位销售经理——程名。 程名是营销专业科班出身,又在市场一线打拼多年,刚来公司没几天就找到了影响公司业绩的几大因素:第一,销售部与其他部门的沟通问题,造成资源整合不利,信息不能及时反馈给公司,形成销售部门孤军奋战的局势;第二,市场管理混乱,...