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应对讨价还价顾客
请教如何面对
顾客
的
讨价还价
答:
1. 强调产品优势:在回应
顾客讨价还价
时,应着重介绍产品的独特卖点和优势,如质量保证、功能特点或设计创新等,以增强产品的吸引力。2. 使用反问技巧:通过巧妙的反问,例如“您是否关心产品的耐用性和实用性?”来引导顾客关注产品的长期价值,而非仅仅价格。3. 识别价格异议:学会区分顾客是真的对价格...
如何
应对顾客
嫌贵?
答:
客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始
讨价还价
,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强...
怎么
应对顾客讨价还价
?
答:
为了能够使顾客能够接受价格两个方法:方法一:需要将产品的优点进行证明,让顾客放心购买;方法二:一定要抓住顾客的需求以及对产品的利益点,让顾客心里觉得这个钱花的值,因此我们要找出顾客所能接受的价格以及产品款式,这是非常关键的;另外有的时候如果我们摸不准
顾客讨价
的原因,那么可以使用反问的方式...
如何
应对
客户
讨价还价
?
答:
2.解
顾客
购买实力。顾客形形色色,购买实力自然是大不同的,对于持高档手机、提名牌皮包的顾客,我们不要随便把价格压下来,价格便宜了也许顾客还看不上。对于有购买实力的顾客,我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反,对于一些口袋里没多少钱的顾客,我们就尽量满足他们还的价。3.观察顾客性...
怎样与
讨价还价
的客户谈判呢?
答:
1、直接告知
顾客
自己的难处,当顾客提出不合理要求时,如果只是一味地迎合顾客,顾客会越来越变本加厉,而自己的处境会非常被动,最终因为谈不拢订单丢掉了。遇到这种情况,我们应该直接告知顾客,如果接受了他的要求,公司将会如何处罚自己,来博得顾客的同情。2、扮演红黑脸,当跟顾客谈判时,往往由一两...
顾客
砍价怎样
应对
?
视频时间 03:57
如何
应对顾客
“
讨价还价
”
答:
烟草在线专稿我们零售人每天开门做生意,遇到顾客买东西“
讨价还价
”是常有的事,在所难免。可是,要想在砍价中自己“不受伤”,又不“伤着”顾客,从而能留住顾客在店里购物消费,这里面就有些学问了。我在日常零售经营中,总结出了一些
应对顾客
“砍价”的实战良方:大倒苦水法顾客来店里买某某商品,...
怎么对付
顾客还价
答:
1、绝不先报价,谁先报谁劣势。在销售过程中,买卖双方相互
讨价还价
是一个必经的过程,而且心中都有着自己的理想价位。买方想着多少钱买过来自己才划算,而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱。双方都有自己的底线,只要价格在底线之上就还有得商量。但如果哪一方给出了低于对方底线的价格,成交的概率...
如何对付
顾客
的
讨价还价
?
答:
对付
顾客讨价还价
的方法有:1、先谈价值,后谈价格;2、没有最贵,只有更贵,终究是不贵;3、一分钱一分货才是硬道理;4、不要让苹果与梨子比价格;5、把价格除以使用周期之后再来看;6、将服务内容的多少与价格的高低同步;7、把价格换算成客户经常消费的东西来对比。一、销售技巧 这是一个销售...
如何讨价还价以及如何
应对讨价还价
?
答:
应对讨价还价
的
顾客
时,应:1. 洞察顾客的真实意图。区分顾客是真心购买还是仅作价格参考,从而给出合适的报价。2. 了解顾客的购买能力。根据顾客的外在表现判断其购买力,对有购买力的顾客,重点介绍产品的特点和优势。3. 观察顾客的性格。根据顾客的性格和脾气调整自己的谈判策略,如对豪爽的顾客直接给...
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