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影响渠道的因素有哪些
影响
销售
渠道
选择
的因素有
( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度
,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③
企业因素
,包括企业实力,企业销售能力,企业服...
影响渠道
服务
的因素有哪些
?
答:
一。
市场因素 1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯
二。
产品因素
1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。
产品市场寿命周期 三
。生产
企业本身的因素
1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。政府政策因素...
影响
国际分销
渠道
选择
的因素有哪些
?
答:
【答案】:(1)产品因素:包括产品价格
、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。(2)
市场因素
:包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。(3)
企业本身的因素
:包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望...
影响
销售
渠道
选择
的因素有
( )。
答:
【答案】:A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等
。因此,本题应该选ABCDE。
营销
渠道
设计的
影响因素有哪些
答:
影响渠道
设计的主要
因素有
(1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等
因素的
影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商...
影响渠道
选择的主要
因素有哪些
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2、市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
影响渠道
设计
的因素有
()
答:
影响渠道
设计
的因素有
:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行销售,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是...
影响
企业选择营销
渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:1、
市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
影响
分销
渠道
选择
的因素包括
答:
1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销
渠道的
选择。例如,对于大型重工业设备公司而言,直销和代理分销模式是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售方式。2. 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是
影响渠道
选择的一个重要
因素
。如果目标市场较小且分散,...
影响
分销
渠道
选择
的因素有哪些
答:
3、企业自身
因素
:(1)财务能力,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的
管理能力,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)控制渠道的愿望强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且...
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