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房地产置业顾问如何摸底
置业顾问如何
客户
摸底
答:
置业顾问可以摸底给客户推荐户型、邀请客户去现场看房、回到售楼处给客户计算详细价格
、让客户对用房有危机感、客户走后要第2天就要打电话询问考虑的怎么样等,循序渐进,制造危机感。
跑盘什么意思?
答:
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图
,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本节就如何
跑盘
做详细讲述。 一、跑盘目的 (一)、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,...
我想做
房地产
销售
答:
第一点,
懂礼貌,懂礼仪
,当人家给你介绍面试考官的时候,往往都会说这是我们公司的某某经理,某某主任,甚至是某某总监等等。这个时候大方的起立说声某某经理好。再有一个细节就是当你进门的时候,不要像个小猫一样好像很警觉很害怕的样子。大大方方的,进屋之后一定要把房门关好,然后面带微笑很恭敬...
置业顾问
开场白
答:
一、
赞美
当客人走进售楼部时,请开始观察客人
,一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面,初步了解到客人的习惯,一方面可以找到他喜欢的赞美方式,另一方面可以找到具体赞美的地方。 东方人一般都是含蓄的,直白的赞美比较会让客人有反感,所以
建议用含蓄的赞美
。 (提示:如果这位顾客在来之前...
做
房产
销售员
怎么
逼定
答:
建议在当地找一个专业培训置业顾问的机构,学一下;也可以在网上搜集相关资料自学
。包括:房地产基础知识,当地房地产市场情况,销售心理学等等,多去踩盘,看别人是怎么给你介绍的。接待部分一、“客户到,欢迎参观”当客户到达销售案场,由前宾迎接台(轮接第1人)高喊:“客户到”,以提示案场销售所有人员,随着这一提示...
房地产
销售个人工作计划
怎么
写
答:
3.
置业顾问
培训:由营销部-负责,培训时间从20__年11月底—20__年1月培训内容包括:销讲资料培训,时间:20__年11月底—20__年12月初建筑、景观规划设计培训,时间:20__年12月初工程工艺培训,时间:20__年12月初样板区、样板房培训,时间:20__年1月9日销售培训,时间:20__年12月—20__年1月出2.预售证由...
拓客心得的总结
答:
1、项目开始阶段的营销目标,倒推认筹目标、蓄客目标等,根据蓄客目标设定拓客计划,
摸底
建立作战地图,建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划,打有准备之仗;一般在设立总目标后,分配给各个团队,各个团队再分配到个人,进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。 2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性;同时每周每日进行...
房地产
行业外场具体是负责做些什么的?
答:
但据我的经验,优秀的
置业顾问
都会在项目售楼处,差一点的会派到外场(当然也有例外)。学到东西是可以的,但没有在售楼处机会多,机会好,另外这一行还要看师傅,同时也要看自己是否积极。祝好运……(我在
房地产
行业待了很多年,其中在一家全国性排名很靠前的房地产销售代理机构做过三年法务,跟...
房地产
企业培训方案模板
答:
一、 更好的使
置业顾问
充分掌握和运用
房地产
基础知识 首先应对置业顾问培训相关房地产基础知识教程,借助本公司现有资料教程来培训完成; 二、 培训置业顾问 接待礼仪和售后服务; 三、 讨论与学习相结合 讨论标准的、规范化的销售管理制度、岗位责任制和销售流程; 四、 现场模拟接听热线电话的礼仪 1、 基本动作...
房地产
认筹是什么意思
答:
一般情况下,购房者售楼处买房时,都需要排号认筹。买房认筹是指开发商在销售楼盘的过程中,运用的一种促销手段,也是开发商对自己房子销售情况的
摸底
,通常情况下,开发商会通过买房优惠的方式,来吸引购房者交一定金额的诚意金。也就是购房者给自己买了个优先选房的资格。还有些开发商在认筹阶段时,让...
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