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涉外商务谈判
涉外商务谈判
和国内商务谈判的区别
答:
1、特征不同。
涉外商务谈判
需要具有强的政策性,有政治关系、外交关系,要遵循国际经济法、国际惯例,风险性大,谈判的内容广泛复杂,需要进行详细的调查研究,具备专业知识。而国内商务谈判不需要考虑政治、外交的因素。2、对谈判者要求不同。涉外商务谈判要求谈判者正确认识和对待文化差异,熟悉国家政策、国...
国际
商务谈判
的原则和要点
答:
商界人士在准备进行
商务谈判
时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。 三、平等协商的原则 谈判是智慧的较量,谈判桌上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的...
简述国际
商务谈判
的基本规则
答:
(1)平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。(2)灵活机动的原则。在国际
商务谈判
中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。谈判过程是...
涉外商务谈判
和中国商务谈判有哪些不同
答:
而在
涉外商务谈判
中,谈判双方来自不同的国家,拥有不同的文化背景,生活于不同的政治、法律、经济、文化和社会背景之中,这种差异不仅形成了人们在谈判过程中的谈判行为的差异,而且会对未来谈判协议的履行产生十分重大的影响。比较而言,由于上述背景的差异,在涉外商务谈判中,谈判者面临着若干在国内谈判...
国际
商务谈判
的特点
答:
商务谈判
是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,争取达成某项商务交易的行为和过程。 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)双赢原则; (二)平等原则; (三)合法原则; (四)时效性原则; (五)最低目标原则。 一. 国际商务谈判...
浅谈国际
商务谈判
技巧论文范文
答:
[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧 一、前言 一个
涉外商务谈判
人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。这项互动性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内...
涉外谈判
如何应对
答:
涉外谈判
,特别是国际
商务谈判
,参与方由于文化习惯、语言和价值观的不同,相互间的沟通常会出现意想不到的情况,有时还会因为语言习惯不同,而导致理解结果截然不同的尴尬局面。所以,涉外谈判中切勿以己度人,应提前了解对方一些情况,并使用国际语言进行。这是保证涉外谈判成功的首要前提。跨国文化交流...
涉外商务谈判
与一般国内谈判相比有哪些不同?这其中有哪一项最重要?这一...
答:
1适用法律不同,
涉外商务谈判
可能涉及外国法,国内谈判只涉及国内法;2商业惯例不同,涉外商务谈判需要尊重国外和国内的商业惯例,国内谈判只需尊重国内商业惯例即可;3纠纷解决途径不同,外商不信任国内法院一般采取仲裁方式解决争议和纠纷,仲裁机构一般选择贸仲之类的大型仲裁机构;4合同文本制作不同,涉外...
关于国际
商务谈判
中的礼仪
答:
在对外活动包括
涉外商务
活动中,禁忌是不得不考虑的事项,特别是东亚、南亚、中亚、北非这些宗教盛行的地区。了解一些国家的风土人情、习惯禁忌,对于与对方交流,准备把握对方的
谈判
思路,及时完成谈判任务,具有非常重要的作用。 1日本人 日本人的谈吐举止都要受到严格的礼仪约束,称呼他人使用“先生”、“夫人”、“小姐...
国际
商务谈判
的礼仪和注意事项
答:
下面整理了一些国际
商务谈判
的礼仪和注意事项,一起来看看! 根据外宾的身份安排座次 我国自古以来都是以左为尊,成语中就有“虚左以待”的说法,表示空出左边的位置以招待宾客,称为“虚左”。但国际通行的做法却是以右为上:悬挂两国国旗时,客方的国旗在右边,主方的国旗在左边;在
涉外
活动中,会见时,主客并列...
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