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渠道冲突有什么危害
科学,客观的分析
渠道冲突
的
危害
性
有哪些
?有益之处有哪些
答:
1. 渠道冲突可能导致商家对制造商施加过大压力
,要求其接受不合理的交易条件,从而
增加企业的营销成本和经营风险
。例如,商家可能要求制造商提供各种费用,如赊账、陈列费和促销费等。2. 渠道冲突常常表现为制造商不遵守协议,拖欠或挪用货款,甚至有的
制造商卷款逃逸
,这对企业造成了极大的风险。3. 适当...
科学,客观的分析
渠道冲突
的
危害
性
有哪些
答:
(一)破坏渠道成员间的关系,损害双方的利益
许多渠道成员间的冲突都是从一些微小的局部利益摩擦或认知误差产生的,如果协调不力,将可能使得冲突一方针对另一方采取严重的报复行为,如此不仅会导致冲突双方的关系由互相依存的合作伙伴变成势不两立的竞争对手,而且会使其出现明显的目标偏移,将提升渠道业绩...
科学,客观的分析
渠道冲突
的
危害
性
有哪些
?有益之处有哪些
答:
渠道冲突的危害性有:
1、商大压厂
。渠道网络成员对厂商随意提出各种苛刻的交易条件以及各种要求,大大增加了企业营销成本及经营风险,如各种名目繁多的赊账、陈列费,促销费等等。2、
信用恶化
。这是目前渠道冲突较突出的问题,表现为不少厂家不遵守协议,经常性的拖欠占用挪用货款,有的甚至卷款而逃,给企...
渠道冲突
对企业的影响?
答:
但如果渠道运行中存在的冲突和障碍长期发展下去,
势必会影响到整个渠道网络的正常运作,严重的还会导致企业整个渠道网络瘫痪
,使企业销售陷入危机进而危及整个企业的生存。
水平
渠道冲突
是怎样产生的?
有什么
影响?
答:
②归属差异。这是对
渠道
成员的角色和权利划分不清而引致的
冲突
。③认知差异。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。④过度依赖。如独家经销商、汽车经销商的利益高度依赖制造商,受产品设计和制造商价格政策影响甚大,他们之间发生潜在冲突的机会很高。
分销渠道
渠道冲突
答:
窜货不仅影响
渠道
管理,损害企业形象,还可能影响销售业绩,甚至导致品牌信誉受损。例如,假冒伪劣产品混入正品市场,不仅破坏了公平竞争,也影响了其他经销商对品牌的信心。在决策层面上,窜货可能导致数据失真,误导公司的战略决策。为了有效管理这些
冲突
,企业需要建立一套解决机制。首先,建立“预报警系统”以...
思考:供应链开展线上线下双
渠道
平台叠加效应是否有风险?为
什么
?谢谢...
答:
1.
渠道冲突
:线上线下双渠道平台叠加可能会导致渠道冲突,例如线上线下价格不一致、库存不同步等问题,这可能会影响渠道合作伙伴的利益,进而影响供应链的稳定性。2. 成本增加:线上线下双渠道平台叠加需要投入更多的资源与资金,例如线上平台建设、线下门店租赁等成本,这可能会增加整个供应链的成本,降低...
分销渠道的
渠道冲突
答:
(三)窜货的
危害
分析1、影响
渠道
控制力和企业形象。2、影响销售业绩。3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理回报。4、影响决策分析:发往甲地的货物被悄悄销往乙地,其“业绩”体现在了甲地,在公司未确定窜货时,总部会得到这样的虚假数据,因而造成公司决策分析的失误。
水平
渠道冲突什么
是水平渠道冲突
答:
如果不妥善处理,可能会损害整个渠道的稳定性和效率。因此,理解和管理好水平
渠道冲突
,对于维护渠道成员之间的良好关系,确保渠道的整体效能至关重要。有效的沟通、公平的规则制定以及合理的利益协调机制,都是化解水平渠道冲突的重要手段。只有这样,才能确保每个成员都能在共同的目标下,实现共赢的局面。
销售
渠道冲突
答:
影响公平竞争。窜货的
危害
严重,它削弱了企业的渠道控制力,损害企业形象,影响销售业绩,以及可能误导决策,因为虚假数据可能导致错误的商业策略。总的来说,处理好销售
渠道冲突
,既要看到其带来的挑战,也要善于利用其推动变革,同时有效管理窜货问题,以维护企业利益和市场秩序。
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