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渠道扁平化产生的原因
关于分销
渠道扁平化的原因
包括( )。
答:
渠道扁平化的原因如下:①网络信息技术的影响;②渠道纵向一体化的影响;③顾客需求特征的影响
,包括顾客对商品的个性化要求越来越高、顾客不确定性的增加和承诺的丧失以及消费的“折中主义”。
渠道扁平化的原因
答:
渠道扁平化的原因:1. 网络信息技术的影响
①网络技术在商业中的广泛应用,在很大程度上颠覆了传统的多层次高耸型结构渠道的经济学依据。②网络技术的迅速发展还给企业带来了 许多新的营销运作模式。③网络信息技术极大地改变了人们获取信息、传递信息的方式。2. 渠道纵向一体化的影响 在买方市场条件下,...
下列不属于
渠道扁平化原因
的是( )。
答:
本题考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因包括:
(1)网络信息技术的影响
;(2)渠道纵向一体化的影响:(3)
顾客需求特征的影响
。
渠道扁平化的
分销渠道扁平化的动因
答:
包括:1.成本效益的变化导致渠道扁平化
;2.为获取顾客需求信息促使渠道扁平化;3.信息技术推动渠道扁平化;4.当前消费文化的变迁影响渠道扁平化;5.全新客户关系推动渠道扁平化;6..以超市、大卖场、专卖店为代表的现代新兴渠道助力渠道扁平化。
渠道扁平化渠道扁平化原因
答:
渠道成员,尤其是靠近消费者的一方,
由于竞争地位的提升,可能利用自身优势采取不利于厂商的行为
。这促使厂商为了减少交易成本,降低机会主义行为带来的风险,倾向于实行纵向一体化,以控制和管理渠道。全球化进程中,企业规模的扩大使得许多公司具备了自建渠道的经济实力,使得纵向一体化成为可能。随着信息技术的...
如何控制企业交易成本
答:
二、用交易成本理论分析
渠道扁平化原因
1.企业市场交易费用增加 (1)渠道过长影响信息传播速度 由于渠道过长,厂商对渠道的控制就会减弱,对终端信息的搜集就会处于被动地位。厂商没有市场的第一手资料和信息,没有包括最终产品的用户、终端零售商和区域批发商等的档案,而这些都是公司最重要的市场资源,...
扁平化
渠道扁平化
答:
联想的渠道改革中,电话销售部门的设立预示着更直接接触客户的尝试,但这并不意味着所有市场都能立即实现扁平化,市场变化、产品性质和成熟度都是重要因素。市场变化主要影响
渠道的
两个方面:厂商对
扁平化的
过高期待和市场需求的拉动。如电脑这类产品,市场需求不如快速消费品强,短期内中西部市场难以实现...
扁平化的
起源
答:
“
渠道扁平化
”,最早提出这种说法的人无从考证,但综合多方朋友观点猜测这种说法最早源于台商。有人说“渠道扁平化”的最终目的就是建立
扁平渠道
,即一种从产品提供商(厂商)到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。还有人认为 “渠道扁平化”就是让所有的用户看到产品实物,而不是...
扁平化
管理模式发展史
答:
扁平化
管理模式的发展,是互联网突飞猛进巨变推进的。在因特网和电脑异地联网成为可能之前,市场信息的传递只能通过电话、传真、信函等方式进行,公司难以对众多经销商提供的、来自市场的大量原始信息进行处理,企业的信息反应能力极度缓慢。在当时情况下,金字塔型的
渠道
结构有利于信息的处理。随着信息技术的...
分销
渠道
发展新趋势有哪些?
答:
因此,分销渠道包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权),此外,还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。\x0d\x0a二.分销渠道发展趋势:\x0d\x0aA.分销渠道趋向扁平化\x0d\x0a
渠道扁平化
是依据企业自身的条件,利用...
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