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知己知彼的经典案例现代
生活中的谈判技巧
案例
_谈判技巧案例
答:
1、 准备阶段顾名思义要做充足的准备,
知己知彼
。开局阶段要注重礼仪,尽量用一个平和的心态去营造一个平和的开局。2、 注意对方的面部表情和神态动作,这代表着对方的心理。 在谈判时,一定不能暴露自己的弱点或是劣势。 说话要瞻前顾后,不能顾此失彼,更不可前后矛盾。对说出的关键 词、关键数字...
商务谈判
案例
分析
答:
案例
:巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏...
商务谈判
案例
分析
答:
1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法...
有效沟通的小
案例
答:
案例
1 “求你把驼背赐给我” 有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,因为他是个古怪可笑的驼子。 这天,小伙子找到姑娘,鼓足勇气问:“你相信姻缘天注定吗?”姑娘眼睛盯着天花板答了一句:“相信。”然后反问他,“你相信吗?”他回答:“我听说,每个男孩出生之前,上帝便会告诉他,将来要...
知己知彼
——接触客户前必做的功课讲的是什么?
答:
俗话说得好,
知己知彼
,百战百胜。销售人员在与客户第一次解接触前必须做好准备功课,“知己”是要充分了解产品信息,“知彼”是要了解客户的背景,只有两方面相结合,才能在与客户沟通的战场上百战百胜。 在对客户进行营销或者回访客户的时候,对对方的了解是至关重要的,俗话说得好“知己知彼,百战不殆”。了解客户的背景...
商务谈判
案例
分析报告3篇
答:
商务谈判
案例
分析报告01 Q品牌出身浙江义乌,是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋,Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职,负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里,我始终没有出差,只是礼节性地电话回访和寄 邀请函 ,力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中,我已经 拜访 过了...
沟通技巧
案例
答:
案例
一:不会沟通,从同事到冤家 小贾是公司销售部一名员工,为人比较随和,不喜争执,和同事的关系处得都比较好。但是,前一段时间,不知道为什么,同一部门的小李老是处处和他过不去,有时候还故意在别人面前指桑骂槐,对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多,甚至还抢了小贾的好几个老客户...
怎样接触客户前必须
知己知彼
?
答:
这个
案例
充分说明了,
知己知彼的
重要性,只有把对方的具体情况都了解清楚了,才能最终掌握主导权。两方合作最重要的就是诚信,不要把客户都当做傻瓜,自作聪明的人往往是最愚蠢的,在这个信息化的时代,只要有心什么都可以了解到。当我们在工作中遇到这样的问题,为了不必要的损失,要充分的了解对方的实际...
国际商务谈判
案例
分析_一起来看看
答:
案例
分析 价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素,因为卖方希望卖出的商品价格越高越好,买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和 方法 恰当,外加天时地利与人和。 1.收集谈判信息。“
知己知彼
,百战不殆”。A公司...
商务谈判
案例
分析
答:
经典
商务谈判
案例
分析 制造虚假情报,声东击西 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价...
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