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简述渠道控制的特点
渠道控制
具有什么
的特点
答:
特点如下:
1、独立性:渠道成员之间各自独立
,具有法人资格、利益、文化、企业战略和行为方式等方面的独立性。2、依赖性:渠道成员之间相互依赖、互惠互利,这是渠道控制的前提。3、施控与被控的双重性:渠道成员往往互为施控者与被控者,这使得渠道控制介于市场控制与组织控制之间,是二者的混合。
渠道控制的
主要内容
答:
1. 渠道控制力的大小
渠道控制力是企业运行和管理渠道的能力,体现在企业对渠道运行有多大的话语权和自由支配的能力
。渠道控制力的强弱取决于渠道对企业的忠诚程度,忠诚度越高,控制力越强。渠道控制力包括整体控制能力和客户忠诚度的控制能力。2. 渠道控制的效果 渠道控制的效果是指在既定的渠道控制成本...
如何理解
渠道
管理
的特点
之一是跨组织管理
答:
(3)营销渠道管理从职能上讲,也有自身的特点。比如,领导和控制,更多地意味着影响而不是命令和指挥
。(4)在管理方式上,跨组织管理较少地依靠制度或权力,较多地依靠合同、契约或一些规范。
渠道控制的
介绍
答:
渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程
。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。
谈谈贵公司是如何进行
渠道控制的
?
答:
亲您好,
渠道控制是指企业对产品销售渠道进行管理和控制,以确保产品在市场中的流通和销售符合企业的战略和目标
。以下是一些常见的渠道控制策略和方法:渠道选择:选择合适的销售渠道是渠道控制的第一步。企业需要根据产品特性、目标市场和销售策略等因素,选择适合的渠道,如直销、经销商、批发商、零售商等。
渠道控制的
主要内容
答:
它可以从数量和质量上反映渠道的投入产出效果,并通过渠道的市场覆盖率、渠道服务能力、维护成本和影响力等指标来描绘和分析。从而对渠道的效果进行优势和劣势的系统评估。
渠道控制的
效果与产品的细分市场高度相关。不同企业的渠道建设、控制模式只有与其产品的细分市场
的特点
相对应匹配,才能从结构上保证所...
渠道控制有哪些
方法?
答:
1. 品牌控制:在产品同质化的背景下,品牌成为区分产品的关键。企业通过建立强大的品牌影响力,能够间接
控制渠道
客户,因为品牌对消费者的吸引力能够转化为对
渠道的
影响力。2. 长期战略和愿景规划:企业通过制定明确的长期战略和愿景,可以在行业中确立自身的优势和地位。这种控制方式激励渠道客户与企业共同...
垂直
渠道
系统
有哪些
类型?它们
的特点
各是什么?
答:
特点
:由不同层次的独立制造商和中间商基于合同建立的联合
渠道
系统。包括特许经营系统、批发商创办的自愿连锁和零售商合作社等。垂直营销系统通过生产者、批发商和零售商的联合,实现了对渠道行动的
控制
,并通过规模、谈判实力和减少重复服务来获取效益。它有三种实现形式:- 公司式:通过产权关系连接渠道成员...
间接
渠道
和直接渠道各自
的特点
有哪些?
答:
直接
渠道的
优点:产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维护服务等。直接渠道的缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力;在市场相对分散的情况下,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。2、...
渠道
管理是什么
答:
1. 渠道规划:这是渠道管理的第一步,企业需要明确自己的产品
特性
,然后确定合适的销售渠道,例如实体店销售、线上销售或两者结合等。2.
渠道控制
:通过一系列的管理工具和策略来维持渠道的良好运行,包括销售目标的设定、库存管理、价格策略等。此外,还要对渠道合作伙伴进行管理和激励,确保他们与企业的...
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