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营销渠道设计应该考虑哪些因素
营销渠道设计应考虑哪些因素
?
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商避...
进行
渠道设计
时
应
主要
考虑哪些因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受
顾客人数、地理分布、购买频率
、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、
中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
营销渠道设计的设计因素
答:
(3)时尚性
。对式样、款式变化快的商品,应多利用直接营销渠道,避免不必要的损失。(4)技术性和售后服务。
具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品
,营销渠道要短。(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售,以扩大销售面。(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段,对营销渠道的选择是不同的,如在...
企业
营销渠道设计要考虑哪些因素
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
企业自身
因素
怎样
营销分销渠道的设计
?
答:
【答案】:在
分销渠道设计
中,企业的特性是主要的影响
因素
,其影响具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,
哪些应
交给中间商执行;(3)产品组合。企业产品的宽度越大,...
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素
,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业...
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。
2、产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。价格——一般地,价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;价格低的日用消费品适用...
简述市场
营销渠道设计应考虑哪些
特性,并说明理由
答:
渠道设计包括“长度、宽度、广度”三个设计方向,考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括:
1、市场因素
,市场规模、集中度、特点 2、购买行为,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、产品特点,重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期 4、中间商因素,获得中间商难易度和维护...
影响
渠道设计的因素
有()
答:
影响
渠道设计的因素
有:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行
销售
,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是...
销渠道的设计
决策怎么体现?
答:
设计营销渠道之前,首先要分析影响渠道设计的因素,掌握其设计的方法。1.影响
营销渠道设计的因素
影响营销渠道设计的因素包括以下五项内容。(1)产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类,如表14所示。(2)市场因素 影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面:①目标市场容量和范围。市场...
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