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说服顾客有哪些方法
说服
对方
有哪些
技巧?
答:
5、引用其他客户的评价
。 引用其他客户的话开证明商品的效果是极为有效的方法。 比如:你很熟悉的XX上个月就买了这个产品,反应不错。只靠自己的想法推销,不容易使对方相信,在客户心中影响的机构或者熟人的评价和态度才有说服力。 6、不给顾客说“不”的机会 正确说法:你对这种商品有兴趣? 错误说法:你是否现在可...
如何有效的
说服
他人?人际沟通的3个技巧
答:
通过把顾客抬高,把人架起来,告诉对方您比我更时尚,然后再顺水推舟
,这时候就像顾客其实对时尚不太清楚,往往也会点点头回答,要注意的是,架起来不能是凭空的,蕞好有个对比,一定要架到适合的高度,太高或太低都不能达到说服他人的目的。 3.
创造时间紧迫感
在做决策的时候,我们的大脑对于那些稍纵即逝的机会,包括...
举例叙述
说服顾客
谈话的技巧
答:
1.调节气氛,以退为进
在说服时,
你首先应该想方设法调节谈话的气氛
。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功:反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁...
销售高手教你如何
说服客户
答:
2.赞美顾客说服顾客
,可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:“这些化妆品我都有了,暂时还不需要。”这位推销员说:“噢,你长得很有气质...
如何对消费者进行直接
说服
和间接说服
答:
一、单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响了,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,当主人把门打开时,这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问...
如何在销售过程中
说服
那些有品牌成见的
顾客
?
答:
1.转折处理法 转折处理法,是销售工作的常用
方法
,即营业员根据有关事实和理由来间接否定
顾客
的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当,可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词,而实际交谈...
怎么样能最有效的
说服顾客
购买你的商品?
答:
1、启发
顾客
的需求,顾客只有认识到自己需要某种商品才会采取购买行为,有时候其需求是隐含的,顾客对自己的需要都模糊不清。你需要帮助顾客认识到需求,引导他购买,或为他提供购买的理由,理由要根据顾客的气质、地位、能力等因素选择,理由叫人信服才能成交。2、意向引导,意向引导就是使顾客的头脑中产生...
做销售怎样与
客户
沟通,说话更有
说服
力
答:
1、先了解再说话 首先与
客户
交流时,如果在不了解客户的情况时,可以先倾听客户来说,然后从他的话语中分析到销售人员想得到的,实在不在可以多提问题,要有一颗好奇的心,让客户从销售人员的提出中能说出意见,才能真正的了解客户的需求。2、表示赞同 在讨论一个问题时,客户如提出自己的疑问或观点,...
怎样跟
顾客
沟通
答:
企业要通过“利、情、理”与
客户
进行
说服
沟通。“利”是指对人有好处;“情”是指与对方进行有效的情感投入,站在对方的角度看问题;“理”是指理性介绍,不要夸大其词,货真价实。跟
顾客
沟通的技巧五、不同人际风格型别的客户沟通
方法
1.与完美型客户沟通 完美型客户经常会说“你有没有考虑到……...
推销洽谈中
说服
的要领
有哪些
答:
尽量让
顾客
发言,把自己变成听众,而且一定要有这种心理准备。让顾客觉得是自己选择的,按自己的意愿去购买,这样的做法才是精妙的销售
方法
。强行推销、吹嘘只会让顾客觉得不愉快。一定要有认真倾听顾客意见的态度,中途插话和自己抢先发言这样的事情绝对不能做,最好是巧妙地附和顾客的谈话。
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