33问答网
所有问题
当前搜索:
谈判技巧和策略
论述
谈判
过程中的
策略
与
技巧
。
答:
(1)要真诚地关怀对方
在谈判中,
要把谈判对手看成朋友,而不是敌人
。要能理解对方,经常站在对方的角度进行换位思考,体谅对方的难处。要善于发现对方的长处,恰如其分地赞美对方,以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是采购谈判中获取重要信息并且取得对方好感和信任的重要手段。
在商务
谈判
中有哪些
策略
?
答:
策略如下:(1)提高谈判人员的素质
,(2)请教专家,主动咨询,(3)审时度势,当机立断,(4)规避风险的技术手段,(5)利用保险市场和信贷担保工具,(6)公平负担。谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的基本准则或规范。遵循必要的谈判原则,是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则,...
谈判技巧和策略
答:
技巧一:迂回包抄
这包括两层含义,
一是在谈判中对非原则问题不必纠缠
,完全可以绕道而行;二是对难以解开的疙瘩,不必正面强攻,完全可以采取迂回包抄,扫清外围,最后一举“歼灭”的解决办法。技巧二:克服障碍 此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突...
谈判技巧和策略
答:
1.谈判技巧之一:不要显露情绪。让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪
。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。2.谈判技巧之二:
不要轻易妥协
。不要一开始就做出退让,如果你不确定能拿下这笔交易,比较好不要立刻降价以求...
谈判
有哪些
策略和技巧
答:
谈判策略和技巧
(一)提问的口才技巧
问话的作用在于取得自己所不知道的信息,或希望对方提供自己尚不知道的资料,或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题,或是借此表达发问人的感受,或是提醒对方注意到某些重要的问题,为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下: “您的意思是否是说﹍?”一类,...
谈判策略技巧
答:
为达到深刻了解的目的,下面的一些
技巧
是非常有用的: 1. 巧问揣测法。 在
谈判
中,双方都不可能完全诚实地把自己的真实计划、
策略
告诉对方, 这时律师可以通过设计一些看似无关,但确实暗含各种预定意图的提问来摸 清对方的想法和实际状况,这种方法运用得当,常可以检验谈判前收到对方 有关信息的真伪,...
谈判策略
有哪些?
答:
商务
谈判
的基本
策略
一、挡箭牌策略 挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势,其中较常用也是较有效的叫权力受限,无法做出决策,从谈判学角度讲,受到限制的权力是最有效的权力。第二种情况,利用资料受到限制来作为挡箭牌阻止别人进攻。第三种挡箭牌,例如技术和商业机密。商务谈判的基本策略二、声东击...
谈判
的十五种
技巧
答:
如果你一味为了占取主动地位而给对方施压,让对方无力招架,结果有两种,一种是对方让步达成成交,一种就是黄了,其中的
技巧和
分寸还是要自己掌握。8、
谈判
时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 有经验的人不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另...
商务
谈判技巧
有哪些?
答:
商务
谈判
的八大
策略
:1、端正谈判心态:在进行每一次的商务谈判的时候,你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判,如果对象很重要,可以选择让步的心态也不妨;2、充分了解对手:在进行判断的时候充分了解对手,可以做到心中有底气有把握,谈判起来就可以更容易更流畅;3、建立和好的气氛:虽说是谈判...
怎么谈判 谈判的
技巧
有哪些
谈判策略
经典五大战术
答:
(3)底线界清。在
谈判
前,务必要把己方的底线界清。(4)了解对手。“知己知彼,百战不殆”。谈判前,了解对方的可能
策略
及谈判对手的个性特质,对谈判的圆满完成将有莫大助益。(5)随机应变。己方人员要随机应变,见招拆招。实在无法招架,手忙脚乱时,先施缓兵之计,再图谋对策。(6) 埋下...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
商务谈判流程六个程序
谈判心理学的十大技巧
商务谈判的八大策略
医保谈判张劲妮谈判策略
商务谈判的目的
谈判技巧和策略有哪些
谈判的具体实施技巧
谈判技巧和话术
模拟商务谈判稿子