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财产险销售技巧和话术
保险
经典
话术
有哪些?
答:
强调价值和利益:"购买我们的保险,您不仅可以获得财产和健康的保障,还可以享受未来的安心和稳定
。""我们的保险方案可以为您提供紧急情况下的经济支持,让您在困难时刻无后顾之忧。"比较不同产品:"让我为您介绍一下我们的不同保险选项,每种选项都有不同的覆盖范围和保障特点。""这个方案适合注重长期...
销售保险的
经典
话术
答:
1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?4、介绍相关产品:我这里有X款...
保险销售技巧及话术
答:
保险推销技巧六
、推销保险,必须学会做人
。 推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。千万不能搞...
保险销售
的
技巧和话术
答:
保险销售技巧与话术
一、周单元计划
,决定执行力 良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决,缓事巧安排”。在一周中,细致安排自己销售活动,并将时间的效益发挥到极致,这些都归功于长年销售生...
销售保险的技巧和话术
答:
厚积薄发,要耐得住寂寞。服务好一家客户,形成转介绍,形成自己的口碑,慢慢就会破冰
。保险销售属于务虚销售,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要,但跟客户建立信任度非一朝一夕,需要数量级,不是今天见面,明天开单。
保险
电话
销售技巧和话术
答:
保险
电话
销售技巧
第一,公司每天都会给你发数据,发多少看情况。每天都有新数据来,所以要处理好,新数据和老数据安排。上午9-10点可以打昨天的老数据,介绍过产品的,10点-12点打新数据。下午2点-3点可以打跟进有意向的,下午3点-6点新老数据都可以安排,打一些未接电话的。这是个人经验,当然...
保险
电话
销售话术
答:
保险
电话
销售话术
有以下4个要点:1、必须清楚电话是打给谁的。2、必须要语气平稳,吐字清晰,语言简洁。3、必须明确电话的目的。4、必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。话术:又名说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大...
如何
推销保险
答:
2、不要直白。
营销
员要掌握与人沟通的艺术,顾客成千上万、千差万别,有各个阶层、各个方面的群体,他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,也不要直截了当地指出,说他这也不是?那也不对?3、对
保险
条款吃透。条款能否吃透,关系到您对保险好处能否...
财务
销售技巧和话术
答:
财务
销售技巧和话术
1 1、什么时候报税?业务员:这样的,税务法规定是每月的15号之前就要报税做帐。您现在应该还没有人帮你负责吧?2、你们做帐报税多少钱呀 业务员:林先生/小姐,我们正常小规模是xx元每个月,一般纳税人是xx每个月。3、这么贵呀,不能便宜吗?业务员:先生/小姐,这个价格都是市场标准...
保险销售技巧和话术
,怎么样学习
答:
车
险销售技巧和话术
技巧一、车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大,使汽车保险行业得到了发展,市场容量不断扩大,使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度,如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么,可以让参保者得到什么...
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