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采购议价能力和谈判技巧
如何提升
采购
员的
谈判议价能力
?
答:
首先要进行资格的审查和必要的检测,使供货质量能达到企业的要求
,其次对中标的供应商再次进行议标,力争得到更低的价格,即招标加议标。
采购谈判
压价
技巧
+案例
答:
第一种技巧:还价技巧
1、要有弹性 在 价格谈判 中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格
;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进行的余地。2、化零为整 采购人员在还价...
供应商上游
议价能力
较强,
采购
中谁处于有利地位?
答:
如果供应商的上游
议价能力
较强,那么在
采购
中,采购方可能会处于更有利的位置。供应商的上游议价能力指的是供应商向供应商购买原料时,供应商争取获得较好价格的能力。如果供应商的上游议价能力较强,说明供应商在
谈判
中能够争取到更有利的价格,从而在采购中占据了更有利的位置。相反,如果采购方的上游...
采购谈判
三大影响因素
答:
采购需求。
1、供应商的实力:供应商的实力是影响采购谈判结果的关键因素之一
,供应商的实力是指企业面对的供应商的综合实力,包括企业规模、技术实力、经济实力、经验水平等。2、采购需求:采购需求是影响采购谈判结果的重要因素之一,采购需求的质量和数量,直接关系到企业在采购谈判中的议价能力。
五力分析法包括哪些?
答:
2、买家的议价能力:买家的议价能力是指买家在交易中对价格和合同条件进行谈判的能力
。如果买家数量庞大、需求量大或有多个供应商可以选择,买家就有更大的议价能力。他们可以通过竞争性招标、谈判或批量采购来获得更有利的价格和合同条件。买家议价能力强大会对供应商造成压力,迫使他们降低价格或提供更好的...
关于买方和供方
议价能力
对企业竞争的影响
答:
1、方
议价能力
强大可以促使供应商降低价格,从而降低产品或服务的成本,提高企业的竞争力。买方可以通过与多个供应商进行
谈判
,选择价格更有竞争力的供应商,从而获得更好的
采购
条件。2、买方议价能力强大可以促使供应商与买方建立长期合作关系,共同优化供应链管理。买方可以通过与供应商密切合作,共同提高供应...
什么是联合
采购
?联合采购的优缺点?如何更好的联合采购
答:
增强
议价能力
,降低
采购
价格;2、 节省前期投入,帮助企业降低成本;3、 建立战略合作,共享库存资源,减少运输费用;4、 规范企业采购行为,对商业贿赂有一定程度的抑制作用;5、 可以弥补那些购买性支出有限、采购范围窄、采购规模小、采购经验少的企业的不足,创造规模效益;6、 建立框架协议,简化采购行...
哪些因素会影响
采购
成本和采购效率
答:
十一、
采购
方的
谈判议价能力
1、如果供应商是垄断的,那他就有实力按照自己的意愿设定价格--供应商强势。2、如果采购方的这单业务占供应商整个业务量的很大一部分,那么在价格谈判的时候,采购方就处于强势地位--采购方强势。十二、市场供需状况市场经济条件下,影响采购成本最直接因素就是市场供需情况,在资源紧缺,供不...
谈谈自己对
谈判
的理解
答:
一、谈判的重要性谈判,一般理解为双方有了不同意见,通过讨论提出妥协方案,最终达成共识的过程。很多人不会运用
谈判技巧
,
议价能力
很弱,经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格,这样不仅自己没有得到应有的实惠,甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。很多人认为议价的最后阶段就是向销售人员表达自己没有购买意愿,“逼迫”...
提升你
议价能力
的有效步骤
答:
2.接受
谈判
策略方面的培训。 以一种双赢的姿态去参加谈判,努力找寻对双方都最为有利的结果。(人际关系的交往) 不要想着去让对方喜欢自己,要习惯处于冲突的局面。(情感管控) 训练良好的聆听技能——永远都要这样做。(解决问题的
能力和
同理心...
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