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采购谈判的策略与技巧
17个
采购谈判小技巧
:除了价格,其他都可以谈
答:
2. 与决策者对话 - 避开只负责传达的中间人,直接与有权决定的人谈判,确保你的声音被听见
。3.
平等原则
- 保持谈判平等,不论人数或级别,保持怀疑态度,不要过早表露你的需求。4.
“白脸黑脸”策略
- 分工明确,一人以强硬立场制造压力,另一人则缓和气氛,巧妙配合。5.
智慧拖延
- 不急于暴露...
论述
谈判
过程中
的策略与技巧
。
答:
(1)要真诚地关怀对方
在谈判中,
要把谈判对手看成朋友,而不是敌人
。要能理解对方,经常站在对方的角度进行换位思考,体谅对方的难处。要善于发现对方的长处,恰如其分地赞美对方,以对方关心的事为话题。(2)谈判中要做个积极的听众 学会倾听是采购谈判中获取重要信息并且取得对方好感和信任的重要手段。
采购谈判的策略与技巧
答:
采购谈判的策略与技巧
一、实训目的和要求
(一)实训目的 通过实训,加深对课本
讨价
还价知识的理解,掌握讨价还价的方式以及讨价还价的策略,提高运用相关的理论知识解决实际问题的能力。(二)实训要求 将参加实训的学生分成若干谈判小组,分别代表我校和海明公司进行模拟谈判,直到双方达成一个满意的协议。...
单一来源
采购
5大
谈判策略
一定收藏好哦
答:
一般在谈判过程中,
采购代理机构作为组织经办方先安排科室经办人员参与,处室或科室负责人开始并不出席谈判会场
。让经办人员先唱“黑脸”,当谈判进入到白热化阶段,一时难有进展的时候,这时候处室或科室负责人作为唱“白脸”的第二位谈判者再出场,二者交替出现,轮番上阵,直到谈判达到目的为止。由于对方...
采购谈判
有哪些基本
的策略和技巧
?
答:
原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四
:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、
随时邀请销售人员参加保销
,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润
。2、要求不可能的事来烦忧销售...
采购
代理业务该怎么谈?
答:
3. 制定
谈判策略
:根据客户的需求和市场研究结果,制定谈判策略。这包括确定谈判目标、确定谈判底线、选择
谈判技巧
等。4. 进行谈判:在进行
采购
代理业务谈判时,你需要保持良好的沟通和
协商
态度,尊重客户的意见和需求,同时也要坚持自己的底线和利益。在谈判中,你可以使用一些谈判技巧,如提问...
采购人员如何有效进行
采购谈判
--方法与议价
技巧
_谈判议价
答:
采购人员如何有效进行
采购谈判
--方法与议价技巧 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动
谈判的技巧
,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键...
采购
价格
谈判的
十三种方法
答:
价格谈判是采购工作的重要内容,你可以说
讨价
还价不叫谈判,但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径,是充分了解产品的价格构成,做好成本分析。除此之外,了解一些供应商或者商家的定价策略和方法,更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,...
采购谈判的
17个
技巧
答:
这并不是说你要坚持不让步,“斗争”的主要目的是找到一个双赢
的策略
(只不过我要尽力赢多一点)。尽量以肯定的语气与对方谈话在
谈判的
中盘,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故
采购
人员应尽量肯定对方,...
17个
采购谈判小技巧
答:
对于
采购谈判的技巧
,网络上很多资料和实体书籍都要介绍,根据自身经验的汇总,以下是一些采购谈判过程中的
小技巧
汇总:1除了价格,其他都可以谈可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。例如:仓库的选择需要综合考虑多种因素,比如,付款方式是月付、季度付...
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