作为一个销售人员,你曾经遇到的怎样的奇怪顾客?答:第二种是谈价墨迹型客户,这种客户类型也是对价格不满意,虽然销售顾问给出了优惠,但是对优惠还是不满意,要求销售顾问继续给优惠,不放过任何机会,不断提出优惠请求,而且态度还特别好,告诉你就是要买这款车,但是你必须继续给我便宜,一直墨迹这件事,一再要求降价,销售顾问烦不胜烦,客户死缠烂打,各种手段都用,销售顾问...
如何分类应对不同类型的客户?答:比如说在销售过程中,指挥官老虎型的客户往往会有两种极端的表现,一种是他也很善于沟通,但这就注定他不会是一个非常好的倾听者,此时对销售员自身的专业度,包括沟通表达能力的要求就会特别高,而另一种就是极度沉默,冷静话很少,当一些新手销售员拜访的这种不善沟通的指挥官老虎型客户的时候,其实是蛮紧张的,我以前...