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为什么要主动选择客户选择题
2014年营销师考试《理论知识》模拟题
答:
20、五四青年节位打印机推销员与
顾客
洽谈后,对顾客产:您是要爱普生LQ---1600K还是LQ---1800K呢?这是( ) A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、总结处益成交法 三、多项
选择题
(21~30题.每题105分,共15分.每题均有两个或两个以上的正确选项,少选,错选或多选均不得分,请将正确选项填入括号内...
不懂心理学的销售不是好销售
答:
对
客户
要多用赞美,哪怕是刻意一点。 价格心理学 尽量不要先开价,如果必须先开价,就尽量高一点,为降价留够充足空间。主动试探,用试探性的语言引导客户说出价格,摸清客户的心理价位。说价巧才能卖的好,巧用价格对比,让用户
主动选择
。 一个比整数稍低的价格,在销售中叫做“魔力价格”,比如9.9、199这样的价格,在...
为什么要客户
没有
选择
,也要让他记住你的友好?
答:
懂得主动承认“错误”,分享缺点的商家才更容易拉拢消费者的心。第二,既然没有
选择
你,就让他记住你的好。有时由于商品本身质量原因或因客服、物流的疏忽使交易出现问题。
客户主动
要求退款时,作为商家的你万万不可在此时收起微笑的嘴角,脸色来个360度急转弯,好像对方欠了你钱一样,或许是因为误会也说...
提高
顾客
忠诚度的意义?
答:
(一)
顾客
忠诚的内涵 顾客忠诚是一个多维的概念,是顾客长期以来所形成的对某企业的产品和服务的一种消费偏好,是顾客认知忠诚、情感忠诚、意向忠诚和行为忠诚的有机结合。 忠诚顾客,是指那些能拒绝企业同行竞争者提供的价格优惠,持续地购买本企业的产品或服务,甚至为企业义务宣传的顾客。 (二)顾客忠诚度的功能 ...
让
客户主动
及时成交的四步法
答:
我们来看一个
客户
是如何
主动选择
某个“控销”系列产品的,这是一个完美陌生拜访拿单案例。第一步,观察是否是自己的鱼塘 记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候,我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。记得那个镇好像是叫三河镇,那天下午2点多钟我们来到了三河镇,...
2013年5月四级营销师真题试卷:理论知识
答:
二、多项
选择题
(第61题~第100题,请选择两个或以上正确答案,将相应字母填入括号内。错选或多选、少选均不得分,也不倒扣分。每题1分,满分40分。) 61.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在
顾客
构成,由此可知,市场的构成要素包括( )。 A、有某种
需要
和欲望的人 ...
为什么要选择
好的拜访时机?
答:
(1)拜访应
选择
适当的时间,如果双方有约,应准时赴约。万一因故不得不迟到或取消访问,应立即通知对方。(2)到达拜访地点后,如果与接待者是第一次见面,应
主动
递上名片,或作自我介绍。对熟人可握手问候。(3)如果接待者因故不能马上接待,应安静地等候,有抽烟习惯的人,要注意观察该场所是否有...
面试官最常问的5个问题及答案
答:
企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力,比如申请营销之类的职位,可以说:“我可以开发大量的新
客户
,同时,对老客户做更全面周到的服务,开发老客户的新需求和消费。”等等。
为什么要
离职 ? 回答提示: ①回答这个问题时一定要小心,就算在前一个工作受到再大的委屈,对公司有多少的怨言,都千万不要表现出来,尤其要...
选择
做销售的原因是
什么
影响因素有哪些
答:
销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于
客户
的活动,
为什么要
做销售呢?以下就是我整理的
选择
做销售的原因,希望对你有用。 20个选择做销售的原因 一、这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 二、一个企业或公司除了销售是赚钱的, 其它 的一切都是成本。
工作中面临多个
选择
时,该如何做决策?
答:
看起来是职业方向的
选择
,而本质是不太清楚自己要做
什么
样的工作,也不太确定自己是否能找到。 接下来我们一起探寻什么样的工作是她认为理想的工作,从这个视角出发接近自己的目标。
客户
反馈:通过咨询,让自己更加勇敢,可以跨出原来的选择范围,不再纠结。坚定了自己的想法,会多尝试,多探索;
主动
做出选择。同时让自己更...
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