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保险销售人员与客户交流
以下哪一项不属于
保险
诚信
销售
的具体要求
答:
要理解客户对
保险
有不同的认识和见解。二、不要质问客户。销售在
与客户沟通
时,要理解客户的观点,他买保险,说明他有钱并有保险意识;他不买保险,说明他有原因,切不可采取质问的方式与顾客谈话。三、不要过于直白。
销售人员
在与客户沟通的过程中,因为顾客都是不同阶层的,所以他们的知识和见解也就...
保险
怎么开发新
客户
答:
逐户寻访法遵循“平均法则”原理,即认为在被寻访的所有对象中,必定有
销售人员
所要的
客户
,而且分布均匀,其客户的数量与访问对象的数量成正比。逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法,它可以使销售人员在寻访客户的同时,了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或
保险
等服务的销售;该法...
做
保险
的如何认识更多的
客户
答:
逐户寻访法遵循“平均法则”原理,即认为在被寻访的所有对象中,必定有
销售人员
所要的
客户
,而且分布均匀,其客户的数量与访问对象的数量成正比。逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法,它可以使销售人员在寻访客户的同时,了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或
保险
等服务的销售;该法...
保险
营销中,怎么管理你的
客户
答:
保前服务是指展业
人员
进行
保险
宣传,向投保人介绍有关保险知识,了解保户的保险需求等;保中服务主要体现在根据保户的实际情况进行保险设计;保后服务则包括防灾防损、出险后进行理赔等环节。保后服务至关重要,是保险营销有别于其它营销的重要标志。就有形商品而言,售后服务主要是为了促进
销售
,提高
顾客
...
保险
成功
销售
经验分享
答:
表现二:
保险
代销的投放入力度不够,专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解,工行和农行的网点都专设了一个柜台,由专人进行保险业务的营销,而且是开放式的营销模式,即在柜台外面增设个柜台,可
与客户
近距离、手把手的接触,当面
交流
和
沟通
。而反观我行,则多是由前台储蓄
人员
,隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲...
我是一名
保险
代理人,经常遇到一些
客户
对于产品说我没
答:
和许多保险营销
人员
一样,刚入行的马丹也吃过闭门羹,甚至,还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为
客户
带来了好运,同时也为自己带来了好运一个偶然的机会,我接到平安寿险顾问的电话,了解我儿子
保险和
我工作意向的问题,这是我第一次真正接触保险这个行业,当时的
推销
成份太多,让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再...
保险
业务
交流
会议内容
答:
二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车
销售
商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在...二是深入老
客户
企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他
保险公司
的工作处于被动状态。三是...
刚入行的
保险销售
需要具备哪些知识?有什么工作建议可以参考?
答:
这样才能够让他们更好的在工作的过程中,了解客户所需要的方向以及自己的发展。
与客户
相处知识如果要做
保险销售员
的话他们免不了是需要
跟客户
打交道的,在这个时候我们在与客户相处时就需要学习一些
交流
知识,比如说我们在推荐产品的时候需要站在客户的角度考虑问题。这样我们能够根据他们的财务状况以及家庭...
车险电销有什么不同
答:
电销车险与直销车险的区别:费用方面来说,电销是电话营销。省去了中间的业务员手续费 ,业务员车险会比电销车险稍高。服务范围来说,
客户
范围不同,电销车险主要针对的客户是
销售
类普通轿车,而业务员的服务范围更为全面。
作为一个
保险销售人员
怎么去寻找
客户
答:
逐户寻访法遵循“平均法则”原理,即认为在被寻访的所有对象中,必定有
销售人员
所要的
客户
,而且分布均匀,其客户的数量与访问对象的数量成正比。逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法,它可以使销售人员在寻访客户的同时,了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或
保险
等服务的销售;该法...
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