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国际谈判的内容包括什么
国际
商务
谈判
开局阶段策略
答:
谈判
中各方都会明确表达不同立场和意见,暴露出分歧点。在这一阶段,各方都应把分歧点摆到桌面上来,然后应以坦诚的态度,心平气和地进行讨论,以求妥善解决问题。因此要注意从恰当的话题人手,使用有利的词语,不要使用歧视性词语、对方忌讳的词语,对专门术语的使用要慎重。发言前要将讲话
内容
进行...
如何掌握
国际
商务
谈判
技巧
答:
在
国际
商务
谈判
中,既要保证自己的合理利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但是它又是有规律可循的,如果按照一定的原则,就一定能够达到更好的结果。 (一)谈判地位技巧 所谓谈判地位是指你在谈判对手心目中的地位。谈判中如果双方处于不平等的地位,那么谈判将无法进行。要想提高谈判地位,可以通过暴露专业...
国际
商务
谈判
答:
俄罗斯人在
谈判
时特别重视谈判项目中的技术
内容
和索赔条款。因为他们认为引进的技术一定要先进和实用,而技术引进项目本身都比较复杂,对方的报价又有可能存在水分,为了尽可能用最低的价格购买最有用的技术,他们往往特别重视技术的具体细节,所以在与他们谈判时要有完全充分的准备,合同一定要语言精确,条款...
国际
商务
谈判的
定义
答:
谈判
:参与各方给予某种需要,彼此进行交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。(1)谈判是愿望的满足——交换观点 (2)谈判是利益的均衡——谋求妥协;(3)谈判是协调的手段——应用广泛。商务谈判:集中于经济领域,围绕标的物的交易条件,达到交易目的的行为过程。
国际
商务...
国际
商务
谈判
沟通技巧
答:
国际
商务
谈判
是进行多国和跨文化的商务交易过程,它比国内谈判要复杂得多,因为世界各国的政治、法律和经济制度不同,各民族间也有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。本文将阐述。 中国古代哲人
的有
一句名言:”性相近,习相远。”用词少但精练且意义深邃。人类本性具有相同性...
什么
是商务
谈判的
性质和原则
答:
谈判是两方或两方以上的个人和组织,为了消除意见分歧,改变彼此关系,谋求共同利益和契合利益而进行的交换看法和磋商协议的交往活动。谈判既
包括那些
正式场合的
国际谈判
、贸易洽谈,同时也包括各种非正式场合的协商和交涉。
谈判的
性质 1.合作性:谈判的前提是参与者都存在尚未满足的欲望和要求。要想通过对方使自己的需要...
如何进行商务
谈判
?
答:
当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,创造双赢的解决方案,借助客观标准解决
谈判
利益冲突问题。【关键词】商务谈判 利益冲突 预防 解决
国际
间的商务交往是国际关系的重要
内容
,是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。
国际
工程招标投标过程中,在合同
谈判
阶段可以确定
的内容
是()_百度...
答:
【答案】:B 在
国际
工程招标投标过程中,有些技术性或商务性的问题是可以而且应该在
谈判
中确定的,如: (1)原招标文件中规定采购的设备、货物或工程的数量可能有所增减,合同总价也随之可按单价计算而有增减。(2)投标人的投标,对原招标文件中提出的各种标准及要求,总会有一些非重大性的差异。如技术...
国际
商务
谈判
工作的基本要求是
什么
?
答:
正确的
国际
商务谈判意识如:谈判是协商,不是“竞技比赛”;谈判中既存在利益关系又存在人际关系,良好的人际关系是实现利益的基础和保障;国际商务谈判既要着眼于当前的交易谈判又要放眼未来,考虑今后的交易往来等。2、做好谈判前的调查和准备工作 国际商务
谈判的
复杂性要求谈判者在开展正式谈判之前,做好...
国际
商务
谈判
第五版
内容
简介
答:
《
国际
商务
谈判
》第五版是由美国的罗伊·J·列维奇(Roy J.Lewicki)和大卫·M·桑德斯(David M.Saunders)共同编著的一本专业书籍。这本书在中国人民大学出版社出版,于2008年1月正式发行,其国际标准书号为9787300097954,对应的十位号码是7300097952。全书共
包含
399页
的内容
,重量大约为0.823公斤,...
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