DB是一个关于什么的大型企业答:六、聚集中国计划,在2002-2005年外资药企都有过这样的计划 七、直接和终端客户交往,也就是医生,经常有小礼品,这也是刚才上面提到过的,根据小说中的描写,他们会经常和客户吃饭,说明DB的销售代表面对的直接就是终端客户,只提到客户,没有提到经销商,这是典型的医药销售模式。 八、薪酬匹配。从销售人员,到公司主管、...
全国“两票制”政策颁布半年,各地落实情况如何,出现了哪些新问题_百度...答:从我国药企的竞争情况来说,造成其“销售导向”的主要原因是产品的竞争力不足,只能通过资源换渠道的方式进入市场。并且在形成路径依赖之后,这种格局很难改变。回顾“医药代表”的历史,也能佐证这一点,在外资药企进入中国时,鲜见商业贿赂行为——其主要靠学术推广,等到内资药企开始发展,行业贿赂开始拔苗。到内资药企开始...