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市场营销的要点包括哪三方面
销售管理中的三个核心领域分别是
什么
?
答:
3
、客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和
市场
风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4、结果管理。业务员行动结果管理
包括
两个
方面
。一是业绩评价,一是市场信息研究。
市场营销的
4P模型是指什么?
包括哪
4P?
答:
4P是
营销
学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略。即:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。
4P和swot的关系
答:
因此,企业在进行科技环境分析时应注意七个方面的问题。(六)法律环境法律因素是指对市场营销
有
关的法规、条例、标准、惯例和法令。法律因素对企业
市场营销的
影响,主要表现在以下
三方面
:1、有关法律、法规对企业市场营销活动的制约。2、有关法律、法规也给不少企业带来市场营销机会。3、有关政策对企业市场营销活动的...
市场营销
环境
包括哪
几个
方面
?
答:
1)按对企业营销活动影响时间的长短分:长期环境与短期环境。2)按对企业营销活动影响因素的范围分:微观环境和宏观环境 其中,最为广泛使用的概念为第二种,它具体解释如下:(1)微观环境:直接营销环境(作业环境),指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,
包括
:企业本身、
市场营销
渠道...
·
营销
价格
包括哪
几个
方面
?
答:
营销
价格通常
包括
以下几个
方面
:1. 成本:产品或服务生产、制造、运输、存储、分销等的成本。2. 利润:企业需要赚取一定的利润,以维持运营和发展。
3
. 竞争情况:考虑
市场
上的竞争情况,价格不能过高或过低,需要结合市场需求和竞争对手的价格制定合理的价格。4. 市场需求:根据市场需求和消费者的购买能力...
各种
市场营销
观念
的要点
和存在的条件
答:
UPS理论:罗瑟.瑞夫斯 的独特价值理论,现在延伸到卖点理论 品牌形象: 大卫·奥格威的品牌形象理论,现在延伸到VI 竞争价值链理论:定位理论:
市场营销
专业需要
哪些
能力???
答:
5、了解
市场营销的
方法和手段:市场营销本身不分
什么
,但工作职责一般有分传播和销售的两个大方向,你要给自己定位,是去做那个
方面
,然后对该方面的手段和手法
重点
学习。市场营销需要掌握三个能力可以通过如下方式取得:1.实习(第
三方
公司会学的更多更快:营销公司、广告公司、公关公司、咨询公司)2.把...
市场营销
人员的技能要求
有哪些
?
答:
现代产品技术错综复杂,顾客需求变化无常,导致对现代营销工作要求越来越高,因此,掌握一定的科学文化知识是不可或缺的。三、素质
方面
1、身体素质 现代营销人员作为企业的尖兵,必须具有良好的身体素质。既要
有
良好的体格和健康状况,又要有良好的举止言谈及其仪表风范等。2、心理素质
市场营销
人员必备的...
市场营销的
微观环境和宏观环境分别
包括哪些
内容?
答:
三、供应商:所谓供应商是泛指组织活动所需各类资源和服务的供应者。企业要搞好
市场营销
就必须要慎重选择供应商,并尽可能多地做到多渠道供应,以确保企业生产活动顺利进行。四、竞争者 1、愿望竞争者 2、平行竞争者 3、产品形式竞争者 4、品牌竞争者 五、公众,
包括
:金融公众、媒体公众、政府公众、...
营销
策划的基本程序?
答:
当策划目的明确后,就要根据它来确定一个个具体目标。常用的
营销
目标
有
:
市场
占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时,要按照目标的重要性和紧迫性进行排序,把主要目标放在前面;目标要力求具体、量化。(3)设计阶段是策划工作的核心,策划最终的书面成果主要在这个阶段产生,设计阶段也是决定营销...
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