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推销的时候客户觉得价格贵了
谁能告诉我
顾客
异议的案例以及分析啊?
答:
顾客
:“反正太
贵了
,我们买不起。”
推销
人员:“经理先生,看您说的!如果连您都买不起,还有什么人买得起?您给还个价。” (资料来源:《专业销售》,牛海鹏、屈小伟编著,企业管理出版社 1998年版) 【分析提示】 在上述的案例中,推销人员对待顾客异议,没有马上讲事实摆道理,而是向顾客提出问题,引导顾客自己否定...
怎样说服
客户
说你的产品太贵
答:
你如果能想通这个问题,也许你的
价格
再往上提点都没有问题的 能理解我的意思吗?销售不仅仅是以价格来确定交易成功与否的标准,其中包括的东西太多了,语言/态度/语气/说话方式/产品质量/信誉/诚信/沟通/了解
客户
需求。性格/评价 等等这些因素,想到了几个,能做到几个,又做到了几个 还包括客户...
顾客
讲价怎么办?
答:
问题五:如何应对
客户
讲价? 现在市场上做同一样商品销售的有很多,顾客一问就知道
价格了
,但是有
的顾客
不一定会买便宜些的,人都有买贵的一定是好的的心理,你要抓住这个心理,可以和他说你的货怎么样,但是你不能说别人的不好,你要装出别人的货不好的但是又不说别人的货不好
的感觉
,就说:那我就不晓得别人的怎么...
销售
时
,当
顾客
对产品质量有所顾忌时
答:
顾客可能会说:“这样的产品我真的不需要”“现在我还用不着,完了再说吧”“我们用的都是品牌的产品”,这个
时候顾客
的态度还是比较冷漠的,你需要做的就是改变顾客对产品态度。你先拿别的产品跟自己的产品作比较,让顾客从思想上认定你的产品,最有效的方法就是用
价格
打动顾客,让
顾客觉得
买你的产品...
如何抓住
顾客
心理
答:
。)我们给
顾客
介绍产品
的时候
,不要介绍最贵的,最好的,而应该从顾客的心理性别,年龄来推荐最适合的产品。比如一个中年顾客,你给她推荐保健品,他会怎么想? 一个女性顾客你给她推荐嫩肤,保湿的化妆品她又会怎么想?然而,我们给年龄稍大的顾客应该首选,
价格
低廉,质量,作用都上乘的产品。不要...
如何抓住
顾客
的心理
答:
秘笈8:客户用其它牌子的产品和你的产品相比较,隐藏着成交的信息 有利时机:如果你是经销电冰箱的。有
的客户
说××牌的洗衣机比你的造型好;你的电冰箱比××牌
的价格贵了
一点点……客户压低价格的态度强硬,生意成交的可能性很大。不管是到用户的门上
推销
,还是客户找上门来买东西,一接触到价格问题
时
,如果客户或...
美团的
客人
体验采耳给了差评说
价格贵
有
推销
怎么回复客人
答:
先自审,回复要礼貌客气就行。对顾客评价回复不要有攻击性语言,一定要非常礼貌客气,具有基本的素养和风范。回复解释的话术要坚持三个宗旨:首先态度真挚诚恳地承认错误,真心实意为
客户
着想;其次表明解决问题的决心;最后对以后
的顾客
做出承诺。
做销售要怎么样才能让别人信任自己啊?
答:
只有产品/服务、专业产品知识过关了,又能帮他们解决实际问题或提供建议的供应商,谁不想要呢?合作基本就大功告成;价格因素在这
时候
已经沦为次要因素了,
客户
愿意接受适当的高价,因为他们
觉得
有保障,这也是目前越是专业产品、哪怕
价格贵
一点,依然供不应求的原因。信任产品、信任你们的专业,合并起来...
销售人员销售遇到的问题。
答:
3、你的
客户
的面部表情怎样
的时候
,你才
感觉
被拒绝?转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的...
如何研究
客户
的心理?
答:
秘笈8:客户用其它牌子的产品和你的产品相比较,隐藏着成交的信息 有利时机:如果你是经销电冰箱的。有
的客户
说××牌的洗衣机比你的造型好;你的电冰箱比××牌
的价格贵了
一点点……客户压低价格的态度强硬,生意成交的可能性很大。不管是到用户的门上
推销
,还是客户找上门来买东西,一接触到价格问题
时
,如果客户或...
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