公司目前有一款俄语词典产品,每年7月开始旺季来临,为扩大市场份额,今年...答:在引入期由于生产同种产品的企业很少,企业的主要竞争对手不是生产同种产品的企业,而是生产被替代产品的企业;此时,企业的工作或投资重点应该是大力宣传该新产品与被替代产品相比的优势,促使人们购买试用,扩大该产品在同类产品中的市场份额数量;在成长期,整个行业发展很快,生产同种产品的企业越来越多,此时,企业的重点是...
企业怎样才能度过销售淡季?答:整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。\x0d\x0a\x0d\x0a比如,某啤酒集团在销售淡季,按照金字塔型产品组合结构,对属下50多种产品进行\x0d\x0a了梳理和优化,对销售比例低于5%的产品果断进行停产,以减少生产和销售损耗,同时,...