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渠道的长度宽度广度
利用市场营销理论评价一家企业的分销
渠道
现状。
答:
你首先要懂得如何用
渠道长度
、
渠道宽度
和
渠道广度
分析问题,同时要了解产品特性、竞争对手渠道策略、技术性能、企业自身条件等情况,然后再设计渠道利差体系,这些与“客户意愿渠道、管理者期望渠道还有现有渠道”作比较,形成现有分销
渠道的
评价和建议。比如说吧,你的产品属于短生命周期和季节性强的产品,那...
通路到底是什么?
答:
渠道
通路:指商品和服务,从生产者转移到经销商、再由经销商转移到消费者的过程。渠道通路的任务就是在适当的时间,把适当的产品送到适当的销售点,以利消费者购买。企业在设计营销通路时,必须在理想的通路和可行到的通路之间作出抉择,其主要决策依据是:分析消费者需要、建立通路目标、辩明可供选择的...
如何选择适合自己的销售
渠道
答:
设计可控的渠道结构 渠道结构通常指
渠道的宽广度
与深浅度和长短度,
宽度
也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构,需要企业有强大的渠道管理能力,而企业由于...
分销
渠道
策略定义
答:
分销渠道策略的制定涉及多个维度。首先,企业需要决定
渠道的长度
,即产品通过多少个环节才能到达消费者,这可能涉及到直接销售、一级经销商、二级分销商等多个层次。其次,
宽度
决策则是关于销售渠道的
广度
,是通过大规模的零售商还是小规模的专卖店,或者采用多元化的销售渠道组合。选择合适的中间商也是分销策略...
读财报之
渠道
答:
销售渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及
广度
结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、
宽度
变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。1、长度结构(层级结构)销售
渠道的长度
结构,又称为层级结构,是指按照其包含的...
渠道
建设有哪些
答:
设计可控的渠道结构 渠道结构通常指
渠道的宽广度
与深浅度和长短度,
宽度
也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度,如某企业在一个省内设立多个独立经销商,分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性,目前多渠道运作的企业很多,如IBM电脑,就是采用了:代理商、经销商、公司直营以及直接...
销售
渠道
有哪些
答:
可供选择的销售
渠道
主要有:(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:...
销售
渠道
有哪些?
答:
营销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及
广度
结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、
宽度
变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。 1、 长度结构(层级结构) 营销
渠道的长度
结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商...
营销分为直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点_百度知 ...
答:
一、间接营销
渠道
优点:通过增加销售渠道和市场拓展,间接渠道有助于提升品牌的市场占有率。缺点:由于间接营销人员可能基于个人主观判断介绍产品,这可能导致消费者对产品功能和收益的误解,实际上可能无法达到预期的保障或收益水平。适用行业:保险和房地产行业,这些行业通常依赖中介或经纪人来分销产品。二、...
营销
渠道的
含义,渠道的类型有哪些
答:
第一:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。第二:
渠道的
类型有 1、批发商2、零售商(无店铺零售、店铺零售)3、代理商 ...
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