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第二次拜访客户聊什么
刚
拜访
过的
客户
如何做好
第二次
回访?我做得政府采购类的销售,
答:
工作时间都在上班,所以一般是不好约 我之前是做政府采购,和各大部委里的人打交道 一般情况下,我是这么做的:首先给人家打电话,告诉人家我是做
什么
的,然后我手头有些资料,问他今天下午有时间吗,我过去趟,给您送份资料
第二
,下午到了那儿,如果他不问我要资料,我先不给他,先跟他聊会儿...
业务员如何去
拜访
陌生
客户
?该怎么与客户沟通?
答:
业务人员可以充分利用这个机会,为下一次拜访打下基础。一些销售资料上有如下
客户拜访
计划成功率的统计:2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在
第二次
跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。陌拜工作非常重要,我们一定要从思想上有清晰...
如何进行大
客户
的
第二次拜访
?
答:
印制不同式样或不同职称的名片 如果有不同的名片,就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。但要特别注意的是,避免拿同一种名片给
客户
,以免穿帮,最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用
拜访
的日期来分辨。不留资料下次奉送 当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时,通常会要求销售人员留...
电话跟进,和再次
拜访
如何做?
答:
拜访对活动感兴趣的
客户
,送完活动方案,客户往往不能马上请告诉确定找我们做与否。然后就应该是后面的电话跟进,和再次拜访。可是对此我一无所知我想问的是如何电话跟进,如何再次拜访?因为我已经把我们的活动介绍完了。再次和拜见客户就不知道如何说了。另外可能
第二次拜访
,跟进也不能达到成交,哪如何再跟进。我不...
销售人员
第二次拜访
几技巧?
答:
第一,严格遵守时间,既不能迟到,也不能让
客户
感觉你的时间多到除了接待他(她)你就没有别的事情可做了。
第二
,要看在
什么
约见在地方,如果是很正式的商务场合,你必须以正装出席(注意千万不要穿白袜子)。如果是其他比较休闲的场所,你不妨也不要太拘束,如果大家都很休闲,只有你很正统,那么会...
如何
拜访客户
答:
拜访
流程设计: 1、 电话预先约定及确认如:“×经理,您好!我是××公司的×××,上次我们谈得很愉快,我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报,我九点整准时到您的办公室,您看可以吗?” 2、 进门打招呼:
第二次
见到
客户
时,仍然在他未开口之前,以热情和老熟人的口吻向客户打招呼问候,如:“×经理...
如何
拜访
新
客户
答:
二、
第二次拜访
:满足
客户
需求营销人自己的角色:一名专家型方案的提供者或问题解决者;客户出任的角色:一位不断挑剌不断认同的业界权威;前期的准备工作:整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿;拜访流程设计:1、电话预先约定及...
最实用的销售
拜访
技巧有
哪些
答:
最实用的销售
拜访
技巧六、愿意笑 我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联络。不要担心和你的目标
客户
一起由衷欢笑会有
什么
不好的影响。最实用的销售预约技巧:1.连续预约法 连续预约法,是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施
第二次
或更多次当面预约的方法。销售实践证明,许许多多的销售...
销售不懂
拜访客户
,被拒乃家常便饭,拜访贵在坚持
答:
第二次拜访
中,可以介绍产品一些新动态,然后可以聊一些
客户
有兴趣的话题,包括客户家乡,历史地理风土人情。最好能了解客户的销售状态,工作状态,为后面一次拜访提供话题。千万记住,客户不成交才是正常的,成交了才不正常。他能轻易接受你,就能轻易接受竞争对手,他能把你推出门外,也能把竞争对手推出...
如何
拜访
新
客户
答:
二、
第二次拜访
:满足
客户
需求营销人自己的角色:一名专家型方案的提供者或问题解决者;客户出任的角色:一位不断挑剌不断认同的业界权威;前期的准备工作:整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿;拜访流程设计:1、电话预先约定及...
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