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谈判策略的使用
商务
谈判的策略
有哪些
答:
商务
谈判的策略
:突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,应全盘列出,以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意,以免仓促迎敌。模拟演习。将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时...
日本人在商务
谈判
过程
使用
了哪些
策略
?
答:
答:1、日本人主要
使用
了最后期限
策略
、(1分)润滑策略、(1分)声东击西策略(1分)采用了拖延战术。(1分) 2、对策: ①事先严肃纪律,严禁泄露归国日程等
谈判
机密;(1分) ②要求到日本后第二天便开始谈判,正式谈判前与日文
协商
好议程安排,并要求严格按议程办事;(1分) ③谢绝对方参观游览安排,...
论商务
谈判的
技巧
答:
在商务谈判中,谈判者所提问题往往千奇百怪、五花八门,多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的,可能含有谋略、圈套,如果对所有的问题都直接回答,反而未必是一件好事,所以回答问题必须要运用和掌握一定的技巧。 商务
谈判的
技巧3、逆向思维
策略
在商务谈判中的运用 所谓逆向思维法,就是指人们为达到一定目标,从相反...
试述
谈判
开局阶段的
策略
。
答:
查看答案解析 【正确答案】 开局阶段的
策略
主要包括:(一)创造良好的
谈判
气氛。为了创造一个良好的、合作的气氛,谈判人员应当注意以下几点:(1)谈判前,谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况,设想谈判对手是什么样的人。(2)谈判人员应该径直步入会场,以开诚布公、友好的态度出现在对方面前...
商务
谈判
中的让步
策略
答:
让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时,为了促成谈判成功,一方或多方采用的放弃部分利益为代价的
谈判策略
。(1)最后一次到位。这是一种较坚定的让步方式。它的特点是在谈判的前期阶段,无论对方作何表示,己方始终坚持初始报价,不愿做出丝毫的退让。到了谈判后期或迫不得已的...
什么是
策略
?
答:
商务谈判策略是指在商务谈判中为实现谈判目标而
使用
的一切必要的方法和手段,是促成谈判向有利于自己的方面转化,以求达到预期目的的必由途径。第一节 商务谈判策略概论一、商务
谈判策略的
规划商务谈判策略的规划,就是要求谈判者对怎样运用智谋与策略,在参与商务谈判前就作出的事先筹划。1、 策略规划是指导正确谈判的前...
商务
谈判
语用
策略
答:
此种幽默法常在
谈判
中
使用
。3语境隐含法。在一定的语言环境中,一个语句可以提供它本身没能提供的资讯,这就是所谓的言外之意。恰当地运用言外之意来表述自己的思想,往往能收到极佳的幽默效果。例如,一个售货员向顾客推销鞋子,他说:“请拿这一双吧,先生。它的寿命将和你的一样长。”顾客一听...
简述规避
谈判
风险的具体
策略
?
答:
谈判原则是指在谈判过程中,谈判双方必须遵守的基本准则或规范。遵循必要的谈判原则,是谈判获得成功的基本保证。充分了解谈判原则,有助于掌握和运用
谈判的策略
和技巧,保护谈判当事人的权利与利益。内容分析(一)尽量扩大总体利益在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自...
商务
谈判
中让步原则
答:
商务
谈判
中的让步原则之刚性原则 在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值有所准备,换句话说,谈判中可以使用的让步资源是有限的,所以,让步
策略的使用
是具有刚性的,其运用的力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义。谈判对手对于让步的...
谈判
中采取哪些
策略
,各人分工如何?
答:
(1)先声夺人策略。实施先声夺人策略要求谈判人员事先深入分析和研究对手的各方面情况,包括对手的财务状况、市场地位、对谈判的渴求程度、过去经常
使用的谈判策略
和手法等。在谈判进入正式阶段之后,我方可以口气婉转地指出对方的某些不足之处或不现实的想法。(2)出其不意策略。在谈判中占优势的一方...
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