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选择营销渠道都考虑哪些因素
营销渠道
策略有
哪些
内容?
答:
策略简介 企业
营销渠道的选择
将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。渠道策略 1、网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与...
影响
营销的
主要
因素
有
哪些
?
答:
3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身
的因素
1、资金能力 2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素 五、中间商因素 六、经济效益因素 1、销售费用 2、价格分析 拓展资料: 美国市场营销学家菲利普·科特勒认为:“
营销渠道
是指...
选择最终消费者
的选择
该
销售
方式的原因原因
答:
选择
最终消费者销售方式的原因:1、选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要,以便建立自己
的销售渠道
。2、将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩,可以让利给消费者,也可以增加企业的利润。3、降低企业成本,也可以增强企业在市场上的竞争能力。4、可以避免三角债的发生。
制定大客户
营销
策略需
考虑的
几个
因素
是
什么
?
答:
比如我们可以对大客户
的
品行、兴趣爱好、作风、购物习惯等做一个基本的了解,然后再制定
营销
策略的时候将这些
因素
融入到营销策略里面。现在很多
销售
员采用的节假日赠送礼品、请大客户参加联谊会等,都是感情维系发展的一种策略。[案例分析]国顺化妆品销售有限公司是一家主要销售代理某某牌化妆品的企业,最近...
什么
是
营销渠道
?
答:
消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种
销售渠道
。四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品
的营销渠道
。
渠道
结构设计应该
考虑哪些
影响
因素
?
答:
以往国内外学者都有对其进行过论述,文章力求在前人研究的基础上,对其做个系统总结,提出了渠道结构设计影响
因素
模型,并由此得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提,微观环境因素是渠道结构设计的导向,企业内部环境是渠道结构设计的基础。 营销渠道及其结构设计的概念
营销渠道的
定义无论在国内还是在国外,并...
营销渠道
策略有
哪些
答:
多种
营销渠道
是
选择
多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则...
选择
分销商时应该
考虑哪些因素
答:
主要
考虑
以下四个方面:1、行业是否有发展前景。
选择
有前景的行业,就要选择朝阳产业,随着行业的发展而不断发展壮大。2、是否有消费需求。消费需求是产品占领市场的决定条件。好的产品都是在前期调研的基础上,根据市场需求所研发,能够给代理商带来成功和利润。3、产品是否有卖点。在产品高度同质化的今天...
营销渠道
策略有
哪些
?
答:
直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品
分销渠道的
主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商
的销售渠道
,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。2、长渠道或短渠道的营销策略 长渠道...
分销渠道的选择
对企业有
哪些
影响
答:
分销渠道的选择
对企业的影响主要有以下几点:1、企业产品销量:分销渠道的不同决定了企业产品销量的多少;2、品牌知名度:分销渠道的选择,涉及到产品品牌的辐射范围,影响品牌知名度;3、企业利润空间:分销渠道越多越广,企业产品销量越多,价差保持合理就可以获得更多利润;4、企业规模的大小:分销渠道...
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