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高端客户的需求特征
高端客户
在哪里?
答:
许多保险营销朋友们都梦想有一天能找到
高端客户
,能签到大单。因为从花费的时间与精力来看,高端客户与普通
客户的
展业成本相差无几,然而带来的收益却非常可观。 如何找到高端客户 要怎么样找到高端客户呢?首先应对高端客户进行定义。根据保险网调查分析,在中国的高端客户应有如下
特征
:20万元以上的年收入,...
如何开发
高端客户
【来源:保险文化】
答:
就我经验所得,目前
高端客户
主要共性为:学历不高,因此相对更加关注子女教育,借子女弥补自身的不足;身体健康状况不佳,由于应酬多,生活方式不养生,95%的高端人群都存在亚健康状况,因此在医疗方面有
需求
;有跟风情结,攀比心理较重,容易受周围经济条件相当的人的影响,有时忽视理性消费;婚姻常出现危机,由于社会现状,高端...
高端客户
为什么买保险
答:
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。高端客户一般都是成功人士,他们这类人群其实内心都比较骄傲,不容易认同他人的看法。通常情况下,他们不会把自己的办公电话或是家庭电话公开。因为他们很忙,在工作中会尽量把不是很重要的来访推掉,所以我们很难去接近他们。但是这些
高端客户的
购买力是很强的,...
保险
高端客户的
来源
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
保险营销员如何才能开拓到
高端客户
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
保险
高端客户
销售技巧
答:
而综上所述,
高端客户
这些
需求
点,正是保险可以予以提供方案并切实解决的。因此,在与
客户的
沟通接触中,要像医生一样望闻问切,从细节之处抓住其“软肋”,就其最关心最想解决的问题对症下药。包装自己,关心他们在高端客户面前,要更加注意自己的形象和言行举止。着装切忌随便拖沓,要凸显自己的职业素养...
保险公司
高端客户
如何维系,怎样才能发掘多的赢利机会
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
做保险怎么去接触认识一些人,主要是接触一些
高端的客户
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
开发
高端客户
保险销售技巧
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
保险业
高端客户的
开发
答:
其实,
高端客户
并不像我们想象中那么难以接近。与他们的交往,我们必须摆正心态。我们是去为客户送保障、送爱心,是他们需要我们、需要我们的产品。因此,我们一定要主动迈出第一步,去接近他们,去了解他们。第二是抓准
客户需求
。在展业过程中,通常我们都会为客户灌输保险观念,逐渐开启他们的保险意识。面...
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