该怎样和美容院合作

Question

我是做激光美容的，设备很精良很先进，专业知识和实践技术也够硬，目前自己开个工作室，生意很清淡，守着几台激光，感觉是产能过剩，想和美容院合作，我有粗糙的想法，就是让美容院给我拉客，收益 四 六 开，就好像工业生产代工产品贴牌产品。但顾客是活生生的人，又不同于代工产品，在收费，服务项目，服务数量，服务内容等等的事情在合作管理上应该有很多细致的办法。举个例子;有一个顾客到美容院要求点痣（假设她有10颗痣）她先点2个或几个看看效果如何，这个在美容院谈好并收钱开票，顾客带着小票来我工作室，问题来了，我纠结的是不知道美容院那边收的是哪几颗痣的钱，我该点哪几颗痣。兄弟姐妹们你们谁有这方面的经验教教我吧，我只是技术宅男一个，对市场管理营销一无所知啊。

Answer 1

合作方式
1、给客户一张代金券，这个代金券的面值由你自己定，能点几个痣也由你定，美容院那边拿代金券给客户，客户拿来你这里消费，点痣之后如何继续销售，销售多少这个就是你的问题了。

2、和美容院开发套餐，美容院那边收钱，收钱确定要提供社么样的服务，然后如何分成，这个你和美容院双方协定，客户来你这里消费后，你去美容院那边拿钱或者美容院直接大钱入你的账户追问

首先谢谢您打了这么多字帮我解决问题，真的很感谢您，您的第一条建议我没明白，第二条是看懂了，但就美容院收哪些项目的钱，我做哪些相应的服务这问题没有详细的操作流程，如果只有一个客人而且当天就过来，这还可以通过电话之类交流解决，但我有可能联系多家美容院，假如有来自不同美容院的人同时过来，这就有点乱，这时就需要有一套相应的管理程序，以确保不会出现合作上的错误。

追答

1、第一种办法是利用美容院给你带客户的，打个比方，你设计一种面额为50元的代金券，明确的说明这个代金券可以在你这里得到什么样的服务，然后这种代金券免费提供给美容院，然后美容院把这个代金券送给它们的客户，这样，美容院的客户就跑到你这里了，后面怎么再进行销售那就是很简单的事情了。（其实就是一个免费的试用套装，把潜在客户引导你这里，代金券面值说是50元，实际上你的成本估计也就5元左右。）

2、确定不同的美容院，这个很简单啊，美容院的客户要过来的时候，美容院肯定要给一个证明是他们的客户才行啊，然后这个证明还要你拿回去和美容院那边对证取钱的，要不然街上随便一个人过来说是某某某的客户，然后美容院那边又不承认，那你不是要亏死了

追问

这个代金券对美容院来说没有实际收入，不知他们会不会发给客人，谢谢你的回答，非常感谢。

本回答被提问者采纳

Answer 2

开美容院寻找合作伙伴三要点：
1、看对方是否是一个管理有序的企业。看管理环节是否严密、产品品质达国家或国际标准，经营思想前卫，并保持与潮流同步，通过这些，就能确定合作伙伴及企业是否稳步有序的发展。
2、要考虑对方的长处是否能补足自己现时的弱点。对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等如能补足自己的弱点，那便是一种巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。
3、合作项目是否有生命力也是一项考察重点。一个项目的生命力在于它的延续性，一个有生命力的品牌，可长久地经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源、增加营业额，提升美容院的自身素质和公众形象。