第1个回答 2013-10-22
【名称】《鬼谷子兵法》
【作者名】鬼谷子
【朝代（国家）】战国
【作者简介】
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之 鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。
【正文】
〈捭阖〉
粤若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，
筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古
至今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故，圣人一守
司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤不肖、智愚、勇怯、仁、义有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，
乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得
其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭
之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之
，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵，微而与道相追。
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为
之虑；其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地
之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；纵横反出，反覆反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也。
心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出
入。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。
故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终
。
诸言法阳之类者，皆曰始；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终；言恶以终其谋
。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高
求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可
以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳还终阴，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以
力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之
门户。
〈反应〉
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼
，覆以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可
不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出
。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝
而取兽也。多张其会而同之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网而驱之。
其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心、见其情，随而牧之。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞。
圣人所诱愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得
情不明，定基不审。变象比必有反辞以还听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反
下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因
彼；或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒
由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。
己欲平静以听其辞，察其事、论万物、别雌雄。虽非其事，见微知类。若探人而居其
内，量其能，射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢；故知之始己，自知而后
知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取
针；如舌之取蟠骨。其与人也微，其见人也疾；如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与
圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正
，事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
〈内揵〉
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而
相思。
事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其
意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思
则思。若蚨母之从其子也；出无间，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也；揵者，揵所谋也。欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言
得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当也。夫内有不合者，不可施
行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往者，先顺辞也；
说来者，以变言也。善变者：审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧
人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不
合者，圣人不为谋。
故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者
，事中来也。日进而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋、待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用
可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。
由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。欲
合者用内，欲去者用外。外内者，必明道数。揣策来事，见疑决之。策无失计，立功建德
，治名入产业，曰揵而内合。上暗不治，下乱不寤，揵而反之。内自得而外不留，说而飞
之，若命自来，己迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪。
〈抵巇〉
物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见，不察其辞也；远而
可知者，反往以验来也。
巇者，罅也。罅者，[山间]也。[山间]者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而
却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之，独保其身；因化说事，通达计谋，以识细微。经起秋毫之末，
挥之于太山之本。其施外兆萌牙櫱之谋，皆由抵巇。抵巇之隙为道术用。
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼、贤人不用、圣人窜匿，贪利诈伪者
作；君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙巇罅。圣人见萌牙巇
罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之；或抵如此，或抵如彼；
或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。诸侯相抵，不可胜数
，当此之时，能抵为右。
自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人
者，天地之使也。世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。此道，可以上合，可
以检下。能因能循，为天地守神。
〈飞箝〉
凡度权量能，所以征远求近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，
知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃
可用。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，
而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮
、珠玉、璧帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见[山间]而箝之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货
财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其
所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，飞以迎之、随之，以箝和之，以
意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而纵，可
箝而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆，虽覆能复，
不失其度。
〈忤合〉
凡趋合背反，计有适合。化转环属，各有形势，反覆相求，因事为制。是以圣人居天
地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因以所多所少
，以此先知之，与之转化。
世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。成于事而合于计谋，
与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼
。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家
而与之；用之于身，必量身材能气势而与之；大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后
行之以飞箝之术。
古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后以之求合。故伊尹五就汤
，五就桀，而不能有所明，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合
于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠
，不能用兵；忠实无真，不能知人；故忤合之道，己必自度材能智睿，量长短远近孰不如
。乃可以进，乃可以退；乃可以纵，乃可以横。
〈揣篇〉
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣
情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏、有余不
足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客
之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就
变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知如此者，是谓量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时
，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。不能隐情欲，必失其变。感动而不知其变者，
乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见
者而知其隐者，此所谓测深揣情。
故计国事，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可
贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败：其数一也。故虽有先王之道，
圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先
，先事而至，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利
害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。