第1个回答 2024-06-01
1. 在市场竞争中，卖方有时会接受对买方有利的术语，如DES、DEQ或DDP，以在竞争中脱颖而出。相应地，卖方也可能选择CFR、CPT、CIF或CIP等术语，表示愿意负责运输安排和支付运费。然而，接受更多风险和费用的术语会加重卖方的经济负担，这最终会体现在价格上。
2. 在运输和保险方面，出口量大的出口商通常比进口量少的进口商更有谈判优势。他们可以获得更有利的运输和保险条件。通常，出口地安排运输更为有利。因此，除非有特殊原因，出口商应避免坚持使用EXW、FCA或FOB等术语，而应接受承担更多义务的术语，如CFR、CPT、CIF或CIP。
3. 政府经常通过直接或间接干预，指导或规定本国企业使用CFR或CIF术语出口，或使用FOB、FAS或FCA术语进口。这样做是为了引导本国企业利用本国船只和保险公司，以支持本国航运和保险产业。
4. 地理位置也是一个重要因素。岛国贸易商可能因为地理限制，不适合使用DAF等术语进行交易。
5. 外汇管制是另一个考虑因素。在实行外汇管制的国家，使用EXW、DES、DEQ或DDP术语出口可能会遇到困难。
6. 进出口商在选择贸易术语时，通常会考虑以下因素：
出口商选择FOB术语的情况：
- 运费上涨时
- 船舶供应紧张时
- 需要租船且不熟悉相关业务时
- 进口港拥挤时
- 本币升值时
- 卖方市场时
出口商选择CIF或CFR术语的情况：
- 运费下跌时
- 找船容易时
- 擅长计算运费和保险费时
- 进口港不拥挤时
- 进口国外汇短缺时
- 鲜活、易腐货物或在目的地拍卖不足以支付运费时
- 本币贬值时
- 本国保险费率较低时
- 需要控制交货期时
- 小额交易时
- 需要出口业绩时
- 付款方式为D/P或D/A时
- 邮递运输时
进口商选择FOB术语的情况：
- 运费下跌时
- 找船容易时
- 大宗货物交易且熟悉船务时
- 运费占货价成本较大且使用即期信用证时
- 本国保险费率较低时
- 本币升值时
进口商选择CIF术语的情况：
- 运费上涨时
- 找船不易时
- 大宗货物交易且不熟悉租船业务时
- 使用远期信用证交易且需要银行融资时
- 本币贬值时
- 小额交易时
- 进口鲜活、易腐货物时
- 邮政包裹进口时
- 需要进口业绩时
总之，贸易术语是确定买卖双方责任和义务的基础。贸易商应充分理解各种术语的含义，并根据实际情况选择适当的术语。选择贸易术语是一门艺术，需要灵活运用。详情