第1个回答 2011-12-18
投资项目可行性分析的基础是市场调研，没有市场调研的分析是闭门造车。在项目投资分析中，一般而言，大约需要花费三分之一到二分之一的时间进行市场调研，包括市场容量调查（国际市场、国内市场、本地以及进出口状况）、价格状况调查、竞争力状况调查(项目产出品或服务在国内外市场的竞争程度，主要竞争对手的产、销、市场份额及其竞争力情况)，最后要分析本项目的SWOT矩阵、定位和营销策略等。 但对于投资者来说，如何判断一个项目的可操作和执行性呢？有经验的项目投资人总结认为：只要投资者做到‘两看四评八问’，应该就能确定一个项目是否有可执行性。”
一看自己，四评是前提
1、评判自己所在地区能不能做，因为一个项目是否适合本地化操作直接关系到投资的成败。
2、评判项目是否适合自己的团队？现在的项目，要想运作得非常成功，都需要具备一定的团队力量，然而项目投资者的团队是否能够适合新项目的运作呢？
3、评判自己有哪些条件和资源来操作新项目？这其中包括投资者的资金实力、从业经验、人际资源等方面，尤其是资金实力方面更为重要。
4、评述自己有无挽救方案？现在没有一个人敢说选择了一个项目就一定是好项目，就一定能够赚到钱，“破釜沉舟的事情不适合现在的项目投资者。”
二看项目，讲究细节八问
如果项目投资者做到了上述四个方面的自我评判，就可以正式从细节上考察所看好的项目。 1、项目属于什么类别？现在市场上的项目中，医药保健类项目排名第一，表现最好；其他依次是餐饮、美容、服装服饰、教育、时尚（如美甲）、网络产品、环保能源等项目。而按照项目运作时间划分，项目又分为中长型和时髦型，比如干洗项目一般需要投资者经过中长期时间才能有比较好的效果；而像美甲机、鸭脖子、掉渣饼则属于时髦型项目，短平快是此类项目的特点。基于上述项目分类，投资者在考察时要问好、看好。
2、项目方团队和资信程度如何？这一点从表面上来看，需要投资者向项目方索取公司营业执照等正规合法手续；而从细节来看，投资者要注意，如果项目方员工几乎都是夸夸其谈、过度热情，“这就应该引起注意了。”另外也可以多和已经从事项目的投资者交流。
3、招商政策、售后服务和供货条件如何？现在很多项目都实行加盟连锁方式，这就要求加盟总部必须具备相应的售后服务和供货能力。
4、有无专利等知识产权作为核心竞争力？核心竞争力对于新项目尤其重要，而对加盟连锁形式的项目来说更是重要。因此，在考察项目时，如果项目根本没有专利、商标等知识产权，那就最好别做。
5、资金实力到底有多大？如果一个新项目入市，而且要想达到全国推广，费用一定不是小的数目，但如果一个项目营业执照上的注册资金只有十万元或者几十万元，或者该公司办公场所过于“简单”，投资者就该仔细考虑一下此类项目的可持续性了。
6、给出的承诺是否过度？“保证一年赚取20万”、“100％退换货”……如果投资者在所考察的项目中发现这样的承诺，放弃这个项目就是你的英明决定。
7、项目被跟进是否迅速？现在市场上的确有非常好的项目，但是如果在很短的时间内就被跟进，比如鸭脖子项目，在莱双扬刚刚出现时，我们承认它是赚钱的好项目，但在很短的时间内，鸭脖子已经遍地都是。试想你现在选择了一个新的鸭脖子项目，结果会如何呢？
8、文字合同是否合法？如果合同条款本身就不受国家法律法规保护，一旦发生纠纷，受损失的自然是投资者。因此，签订合同的时候最好有自己的律师或者法律从业者进行审核。
即便投资者全部做到了上述两看四评八问，有关人士仍建议：在投资者决定签订合同前，再冷静至少三天，然后再决定是否签约。