第1个回答 2009-04-16
软件价值的评估主要在应用上 。
其软件自身的成本除了开发费用就是光盘费用了。
如果换了是我，我会首先告诉客户，软件的实际成本刨除开发费用，那么成本最多只有3元钱。
但是，实际给客户带来的价值就会有很多。
举个简单进销存商贸企业的例子。
比如一个单位要管理库存。。 那么上软件的好处与价值大概以下几个方面：
1.现金流的合理应用：用软件实时可以查询到库存，绝对不会凭借感觉无理进货，那么节省下的现金流就可以利用在其他方面产生更多利润。
2.库存量的提醒：假设仓库100斤水果，用软件，可以设置保质期7天给予提醒，人工管理一旦出错，那么损失就是100斤水果。100斤水果多少钱？
3.及时的库存：客户要货，但我不知是否有货，或者说是否充足，那么损失一个单子他的价值又有几何？
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一般情况下，如果是我销售软件，我就算给客户算账，。。如果是企业，那么就算钱和应用后的效果，如果是政府，那么就算政绩和便利。
总之，省钱、控制成本、控制库存等诸多方面，就是软件的价值。
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要想吧软件卖好， 建议拜访客户之前，先要想好，他为什么要上你的软件？有什么好处？
时间关系，就写到这里吧。本回答被提问者采纳