第1个回答 2022-06-17
一个业务员介绍了一下自己的情况，然后问我是否可以单干。
以下是我们的聊天记录、
业务员： 我在一家公司工作了4年，这家公司是业内的龙头企业，有好几个分厂。在这4年当中我的业绩翻了10倍，但是公司给的提成很低。我曾经给领导提出我增加提成的要求，但是都被拒绝了。
我想出来单干，你得适合单干吗？
我：
如果你的业务能力没有问题，可以找一个可靠的供应商，然后自己单干
业务员： 怎么知道自己的业务能力有没有问题？
我：
如果你觉得没有公司提供的平台，自己也可以拿到订单的话，那就说明你的能力没有问题，可以单干了。
业务员： 这个真不知道，怎么测试一下。
我：
辞职单干。
业务员： 怎么跟供应商合作呢？
我：
如果你连这个都做不到，那还是继续打工吧。自己单干意味着什么事都要自己搞定，你可能对 “单干 ”还有误解。
业务员： 没有误解吧。
我。。。。。。
自己出来单干和在工厂打工是完全不同的两个概念。
在工厂打工，有保底底薪，不用为基本生活发愁。
最重要的是工厂已经给员工提供好的平台。员工可以通过平台找客户。
出来单干，意味着没有前方，也没有后方。
客户要自己找，供应商要自己找，货代要自己安排。在订单成交之前，每个月月的收入是0。
在一个提供了良好平台的公司里，业务员开发新客户的难度，远小于SOHO开发客户的难度。
通常来看，公司越大，业务员的能力越单一。
可以判断，求助者虽然在行业龙头企业里工作了4年，但他独立做业务的能力可能还不如一个在小厂啥事都要自己做的业务员。
我们经常说， “莫把平台当本事”。
在单干之前，首先要考虑一下，离开了这个平台，客户或者其他人，是否还买你的账。
那么，辞职单干的条件是什么呢？
1.自查自专业知识是否过硬？（专业知识包括：对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解，自身的口语能力，开发信撰写能力，谈判技巧 ，商场谋略等）。
2.有没有足够的存款。如果连这几个月没有订单，自己靠什么活。所以建议至少存半年的生活费。
3.有没有老客户你跟着自己走。没有客户，一切从0开始是非常挑战人的能力的。
4.是否有开发客户的平台？如果是付费平台，是否交得起钱。比如参展，投付费B2B，或者买个google的关键词排名，做独立站SEO，使用客户开放软件（地址33s.co/rhfD）等
5.有没有很配合的供应商。对于单干的业务员来讲，如果没有工厂配合你，很难接到订单。毕竟“巧妇难为无米之炊”。
6.是否能够看得清自己的优势？
如果一个业务员没有存款，没有人脉，没有资源，专业能力也没达到一定高度，没有配合工厂，只会基本的发邮件能力。我只能说，前路漫漫，好自为之吧。