第1个回答 2024-05-17
ZARA，这个西班牙的服装品牌，由阿曼西奥·奥尔特加创立。作为西班牙Inditex集团的一部分，ZARA不仅是一个服装品牌，还是一家连锁零售品牌，专注于销售ZARA品牌的服装。Inditex集团是西班牙的首位，并且近年来超过了美国的GAP和瑞典的H&M，成为全球最大的服装零售集团。
一切始于1975年，当阿曼西奥·奥尔特加，一个没有任何显赫背景的学徒，在西班牙西北部的一个偏远市镇开设了一家名为ZARA的小型服装店。ZARA的品牌定位在于其能够成功地区分市场，这主要归功于其对消费者需求的紧密关注以及充分整合地区资源的能力。
ZARA是一个以“中低价位搭配中高级质量”为特色的国际性流行服饰品牌，其目标客户群体主要是中高消费者。它使得价格亲民的服装同样能够时尚且入时，满足了消费者追求流行但不必花费过多资金的心理需求。
ZARA的成功秘诀在于其独特的市场定位和营销策略。它将奢华多变的时尚、品质与大众平价融为一体，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡一样让大众能够轻易购买的“时装”。ZARA在高级时装与流行服饰之间找到了一条独特之路：它既避开了传统工业化生产服装的方式，也没有选择进入奢侈品牌领域，而是让T型台上展示的华服成为人们“买得起的时尚”。因此，ZARA被誉为“全球最具创意也最具破坏力的零售店家”。
ZARA每年大约推出120000种时装，每款时装的产量通常不大。即使是畅销款式，ZARA也只提供有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不会补货。这种“制造短缺”的策略，类似于邮票限量发行提升集邮品价值的做法，使ZARA培养了一大批忠实的顾客。通过“多款式、小批量”的方式，ZARA实现了经济规模的突破。
来源：百度百科——zara详情