第1个回答 2022-07-22
标题： 我 去泰国 亲自 见证了一只乳胶枕的诞生，才敢给 妞们 开团！
标题拆解
（标题类型： 故事型 ，一个故事徐徐展开，极大地满足了读者的好奇心，想要一探究竟。
“我”、“亲自”： 第一人称 ，拉进与读者之间的距离。
“妞们”： 人格化 更加饱满地呈现出来，传递出极大地信任感。”）
文案
上个月我去了泰国，这次行程是专门为了考察乳胶枕 。乳胶枕这几年火了， 但整个市场乱象丛生，水特别深。
我来到了Rayong的乳胶树林，Rayong是泰国第二大乳胶产地。这次溯源之行，我亲自体验了割胶，看到新鲜的乳汁从树上流下来，3个小时内送往工厂，加工、质检的每一个环节，我也参与体验了一些，看到我们的大货从生产线下来，被装上发往中国的集装箱，感觉特别踏实安心。
正文拆解
（文章第一段第一句话带出了现在乳胶枕的市场环境，简明扼要的阐述了作者此次出发去泰国的动机，承接了标题，满足读者对文章内容的预期。）
（作者附上自己的照片，配上自己的所见所闻，让读者就像是在看游记一样地轻松、自然，极大的拉近了跟读者之间的心理距离。）
文案
现在如果你想买一只泰国原产的天然乳胶枕， 实在太难了，全是坑！
首先，你辛苦 查攻略 去买的爆款，大概率是 旅游公司操作 的牌子， 专门卖给游客的 。真相是谁利润高就卖谁，一只700多块的枕头，导游要提走300多......
文案拆解
（“实在太难了，全是坑”，作者直接抛出痛点，然后开始设计场景，引发读者思考或者共鸣。）
（“辛苦查攻略”就是很多人很熟悉的一个场景，为了买到一件地道的好货，各种上网查攻略，会让读者一下子就把自己代入到那个场景中，忍不住继续往下看。）
（作者提到行业内的乱象，各种潜规则，设置了“钩子”，调动了大家的情绪，一想到自己花大价钱买的东西，是“旅游公司操作”的，“专门卖给游客的”，一个枕头导游提成就将近一半，会产生两个思考：1.我买的那些是不是也这样？2.那我怎样才能买到好的呢？于是会更加迫不及待往下看。）
文案
买到泰国本地贴牌的还算运气好的， 85%的乳胶枕都是国内生产的 。
不是说国内生产的就不好，问题主要出在乳胶原液上。从泰国进口的乳汁，运到国内要半个多月，必须添加大量氨水保持乳胶的稳定性，安全性 你懂的 。
文案拆解
（接下来作者提到了“85%的乳胶枕都是国内生产的”，读者不禁会疑问，国内生产的枕头怎么了吗？）
（于是下一段作者立马给出回复，不是国内的不好，而是长达半个多月的运送过程当中，比如假如大量的氨水保持乳胶的稳定性。虽然读者并不知道氨水有什么不好，但大家心里都认为凡事过量了都不好。所以作者并不需要再去引用什么科学依据来证明，只需要依据“你懂的”就瞬间和读者达成共识，有种好朋友间“心有灵犀”的默契感，在此获得读者的信任。）
文案
乳胶枕防螨抗菌的功效，呵呵，如果不 是正规泰国大厂 生产的，当故事听听就好。乳汁从树上采集下来， 3个小时必须运到工厂，24小时内必须进入生产环节 ，否则乳胶蛋白酶失效，还靠什么防螨抗菌。
所以，买乳胶枕必须是真正的泰国原产，而且是正规工厂，泰国的黑作坊也是不少的。
很多枕头乳胶含量仅有35%，就敢说是100%天然乳胶枕。再掺上丁苯橡胶等 石油提炼物 ，含有 辐射性 ，还可能含有 致癌物 。 鬼知道每天枕在什么上睡觉。
文案拆解
（接下来，作者列举了一些数据，巧妙的运用了恐惧心理，引发读者的恐惧。）
（乳胶枕需要的是“正规泰国大厂生产的”、“三个小时必须运到工厂”、“24小时必须进入生产”，否则乳胶枕就失去了防螨抗菌的能力；而且大部分枕头被掺杂了石油提炼物，会“致癌”。）
（一句“鬼知道每天枕在什么上睡觉”，就像是朋友间的吐槽，引发了读者的恐惧，也同时获得读者的信任。）
（一张网红表情包的使用，对着无良厂商的质问“你的良心不会痛吗”，一下子就让自己和读者站在了统一的战线上，一起对抗无良商家。也一起期待着安全靠谱的产品的出现。）
文案
咱们 每天至少有8个小时跟枕头亲密接触 ，孩子也睡在我们身边，所以这也是 我此行的目的 ，我要彻彻底底的了解清楚乳胶枕的行业内幕， 找一款真正可以值得信赖的乳胶枕 ，才能推荐给大家。
文案拆解
（当读者开始期待着一款安全靠谱的产品出现的时候，作者在此阐明了此次泰国之行的目的，就是找到一款好的产品推荐给大家。情绪渲染到极致的时候产品出现，恰到好处。对读者来说不是一个生硬的广告植入，而是一个“雪中送炭”的福利，大家会欣然接受，甚至会开始期待这是一件什么样的产品。）
（接下来，作者并没有直接抛出产品的介绍或是产品的购买链接，而是继续去诉说和这个产品之间点点滴滴的故事，是为了让读者通过自己的视角去重新认识一下这个产品，让大家知道，这个产品不是随随便便就推荐给大家的，而是经过了足够深入的了解之后才推荐的。）
（“品牌在泰国有40多年的历史了”，消费者往往都历史老店都没什么抵抗力。一来呢，一个产品能够存在这么久，足以说明了这个产品的受欢迎程度；二来，品牌辛苦走了那么久，不会为了某些短期的利益砸了自己这么久以来的好招牌。）
（“很多泰国人都是睡着它长大的”，我们总喜欢说“我们是听着谁谁谁的歌长大的”，作者用这个句式表明了泰国人对这个产品的喜爱，一下子又获取到了读者的信任。）
文案
这次行程有幸见到了 泰国商会会长庄派吉先生 ，他是前泰国驻华商务公使，一直在促进和推动中泰贸易的发展，从他那里了解到TAIPATEX的背景真的很专业很有实力。
文案拆解
（作者放出了她和泰国商会会长的合照， 借力权威 ，突出了这个产品背景实力的专业和强大，也让读者感受到了作者的用心，为了帮大家找到一个好枕头，都找到了泰国的商会会长，同时，把这件事情上升到了“推动中泰贸易”的高度，显示了这个产品的重要性和权威性）
文案
在泰国这个乳胶大国，TAIPATEX占据 45%的市场份额 ，妥妥的 行业NO.1 。
文案拆解
（作为乳胶大国，自然会有很多乳胶的生产厂商，而这个品牌能在行业中占据高达45%的市场份额，让读者认识到它不仅是个好品牌，还是个大品牌，销量高，在一定程度上说明了品质够好。）
文案
泰国国王亲自颁发给他终身成就勋章，可以说是乳胶界殿堂级大神了↓
Boontham 博士为了学习先进的橡胶技术，年轻时前往英国伦敦国际橡胶大学深造，并于 1978年拿到博士学位。
这是伦敦国际橡胶大学颁发的证书↓
文案拆解
（同时附上了泰国国王颁发的终身成就勋章，伦敦国际橡胶大学的证书，以及他一步步走到殿堂级大神的过程， 产品的权威性，国家的认可度，行业美誉度 都展现得淋漓尽致。）
文案
现任CEO Boontham Nithi-Uthai博士，更是被泰国王室授予“乳胶之父”的美誉↓
△现任CEO Boontham，被国王授予“乳胶之父”的美誉
文案拆解
（这个人物的出现，给产品设立了很高的 品牌权威 ，极大程度地获取到读者的信任，甚至是尊敬。）
文案
接下来请大家随我一起，来看看真正的泰国原产乳胶枕是如何生产的吧！
心急的妞可以直接点击我的2个小视频，它们记录了我割胶、测试产品的全过程，有很多有趣的科普，非常涨姿势~
亲自体验割胶，包妈拼了↓
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文案拆解
（接下来，作者通过文字和两段视频的形式，展现了割胶和测试产品的全过程。）
（一边真实场景化的体验，一边阐述着产品的卖点，这样的“细节描写”更真实，尤其突出了“天然乳胶“纯天然”的特点，就是你看到的直接从树上割了一刀后流下来的场景，有趣的科学实验，不仅涨了知识，也通过减震和弹性两方面的实验，突出了产品的科学性和专业性。）
文案
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文案拆解
（作者还通过一小部分的“割胶初体验”，描述了自己参与割胶的点点滴滴，有点像旅行游记一般，增强了读者体验感的同时，也增加了文章的可读性和趣味性。）
（“手都快断了”——触觉；“滴下来了！新鲜的乳胶汁”——视觉；“淡淡的清香”——嗅觉，让你有一种身临其境的感觉。）
（运用知识点：感官体验描写。）
文案
一棵树收集完大约需要15分钟，在8点钟太阳升起前要全部割完送往工厂。如果24小时内没有进入生产，乳汁就会变质。
文案拆解
（“15分钟”、“8点前”、“24小时内”，又是一连串数字，强调了天然乳胶产品制作的紧迫性，从而凸显出了产品的专业和态度，告诉顾客，这么精准的把握，只为了保留乳胶中的蛋白酶活性。而这样制作出来的产品，才有了乳胶枕头“防螨抑菌”的神奇效果）
文案
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文案拆解
（接下来，作者运用对比手法，展现了泰国天然乳胶加工工艺，和普通合成乳胶工艺的鲜明对比，让顾客清晰看到其中区别，做出判断。）
文案
所以说，买乳胶枕一定要买泰国原产的！再好的工艺，没有新鲜的乳汁都白搭！
文案拆解
（一句“买乳胶枕一定要买泰国原产的，再好的工艺，没有新鲜的乳汁都白搭”，表明了作者的立场，告诉大家选择天然乳胶的必要性及安全性。）
文案
优质乳胶真的很稀有。一颗乳胶树的成长需要7年的时间，可以被采集的时间为20年左右，TAIPATEX所选的为15-20岁左右的壮年乳胶树。
这样的一棵树一天能产300克的湿乳汁，相当于100克的干乳胶。
咱们的一只枕头是1.3千克左右，需要13棵树1天所收集的乳汁，才能够满足1个乳胶枕的生产。
文案拆解
（接下来“13棵树1天所收集的乳汁，才能够满足1个乳胶枕的生产”，这一段通过一连串的数字，凸显出了原料的稀缺性，同时呢，还设置了一个“价格锚点”，为后面价格的合理性做了铺垫，）
文案
亲手触摸刚走下生产线的乳胶枕，Q弹舒服，好想抱着它睡上一觉。
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△刚刚走下生产线的枕头，像果冻一样Q弹
嗯，就是从树上滴下来的淡淡乳胶味~
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△天然乳胶的清香
床垫的不同部位，承托的体重不同，乳胶的密度也不一样。
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△不同的承压设计，还有很多气孔，夏天睡一定很舒服啦
亲眼看到乳汁采集回工厂、加工、质检、装上运往中国的集装箱，感到好安心，我就要给妞们真正的泰国原产。
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△这才是我要的泰国原产
文案拆解
（而探访工厂的部分依旧采取了“感官体验”的写法，Q弹舒服的触觉，淡淡乳胶味的嗅觉，照片呈现的视觉，再次让读者感同身受了一番，）
（不同部位乳胶密度不一样，包括后面的排气孔的设计，面料的升级，通过把细节放大，让读者感受到了这个产品的诚意和贴心，每一个细节都层层把关。）
（这里作者还悄悄做了一个暗示，就是产品从工厂就直接通过质检装上集装箱，属于品牌直销，省去了中间环节，所以在价格上会有一定的缩减）
文案
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文案拆解
（接下来巡店部分，一方面展示了乳胶床垫和枕头的使用场景，一方面还再次做了三种相关测试。）
（运用了“极端测试”，有产品摆放的场景，产品使用的场景，各种“蹂躏”产品的场景，到这里依旧是通过大量的视觉展示来给读者最直观最强烈的感受，让读者觉得买到手的就跟在工厂里的和门店里的是一模一样的，让大家放心。）
文案
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文案拆解
（一波顾客好评来袭，特意提取了用户最满意的几种典型的评价呈现在读者面前。）
（这种“顾客证言”的使用手法，挑选出的证言，成功击中读者的核心需求）
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文案
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文案拆解
（接下来，检测报告的展示，是一种权威证明，突出产品的专业性、权威性，降低读者购买的风险，获取读者信任。）
文案
给妞们简单介绍一下几款产品哈~
首先，4款枕头有细微的功能差异，妞们可以根据需要选择。
文案拆解
（接下来，作者通过对不同产品的差异化介绍，具体属性的区别以及不同使用场景的勾勒，凸显出对产品的专业认知，针对不同的人群，不同的需求，都有相应的产品可以满足。）
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文案
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我们的产品是品牌直供，省去一切中间环节，3款单独下单的乳胶枕——颈椎透气枕PT3S、按摩护颈枕PT3CM、透气护肩枕PTH，给妞们争取到 199元 的超低价，全国包邮，低到没朋友，家里的枕头全换一批也不心疼了。
它们在旗舰店的售价329元起哦~
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购买枕头的客户还可获得TAIPATEX U型护颈枕1只，仅限3000个，先到先得！每买1只枕头赠1个哦，仅限于购买PT3S、PT3CM、PTH这3款枕头的客户哈。
文案拆解
（重点来了“惊掉下巴的超低价”、“还有小惊喜”、成功的抓住了读者的眼球，与旗舰店的强烈价格对比，勾起顾客的购买欲望。）
（在“小惊喜”的部分设置了“限时限量”，凸显出来的紧迫感让读者感觉错过了就没有了，错过了就后悔了，同时“小惊喜”会让读者感觉到不仅在产品价格上赚到了便宜，还能另外获得礼品，机会难得，立马做出购买行为）
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文案
最后，要感谢TAIPATEX的热情款待，工作之余，我还美美的穿上泰服，感受了一把泰国风情。
他们给我准备的泰国传统服饰，太美了，好喜欢~
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文案拆解
（最后“感受泰国风情”那一部分，和文章一开始到泰国形成了一个有始有终的完整结尾，而不是唐突的说完价格之后戛然而止，给读者很真实的阅读体验。）
总结 ：
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