第1个回答 2022-06-07
拜访客户之前，我们必须准备好以下东西：
1.根据客户所处的行业和性别，用提问思维模式写出他可能问到的20个问题，并写出应对问题的话术！
2.进口烟，糖。
进口糖可以在网上1号店购买，如果是四线以上的城市，可以在当地大型超市购买；进口烟的话，国内没有，除非有朋友带，所以我一般用外省的烟，只要是客户没见过的就可以，做出差异化。
3.有特殊功能的笔（录音笔，方便回去以后找出客户的兴趣点和个人信息，以便于下一步的销售动作）。
跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品。
如何寻找客户呢？
以机械渠道销售为例；如何找合作经销商做代理？一个市里有多少个做这类机械产品的经销商？他们的电话，地址等资料等信息，怎么找呢？
1.公司以前合作的客户资料，找公司有关部门就可以拿到。
2.空白市场的，从老客户那里打听。
但这里有一个问题：同一个地区的，老客户一般不愿意告诉你，怎么解决呢？
那就是市调，除了百度搜索，360，淘宝等，今天给大家介绍另一种方法：名片全能王。有手机版和电脑版的，这个软件上包括企业信息，包括注册资本、成立时间、经营范围、企业年报、招聘信息、电话、地址、老板姓名，都有记录，有了这些精准信息，前去拜访的时候，就了话题。
那我们该如何确定查找到的手机号是不是老板本人？
我推荐用保险业务员的身份打电话：请问您是xx先生吗？我是某保险公司的...如果他回答“是”，那么就可以确认了！
查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话？
我推荐用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，xx先生是你们公司的吗？如果给予肯定的回答，那么我们就可以直接说：他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。报一个大致的号码，对方会帮你修正成你要的号码！
如果对方只帮你确认地址，不透漏电话号码，怎么办？
你可以继续说：这是故障件，需要电话号码录入系统，才能派送。
要到老板电话，如何约见呢？
有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。
电话约见话术：xx经理您好，我是xx，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得），您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。
这样的话术好处就是：
1、直接叫出姓名——加强信任；
2、一起吃过饭——攀人情；
3、一起发财——利益驱动；
1、没提半句公司和产品——模糊销售主张；
直接登门方法：问前台，xx经理在吗？或者xx大哥在吗？一般没人敢拦你。
见到老板，称呼能直接带上老板的姓，xx理好,距离是不是一下子拉近了?这时候准备的烟就可以用了，麦凯66和准备好的问题，也可以用了，录音笔一定记得用...
有了更详细的资料，为做人情做准备。
今天就为大家分享到这里，希望对您有所帮助！
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